贷款营销工作汇报 第 1 篇：银行贷款营销工作汇报银行贷款营销工作汇报材料 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 XX 年，注定是不平凡的一年，通过分理处各位员工的共同努力，圆满完成了支行年初下达的贷款营销任务
截止 XX 年 12 月末，各项贷款余额 XXX 万元，全年累计发放各类贷款 XXXX 万元，其中个人类抵押贷款较年初净增 XXXX 万元，完成全年计划任务 XXX 万元的XXX%，增幅达 XXX%
现就我分理处在开展贷款营销方面的工作汇报如下： 一、领导重视、上下齐心 人心齐、泰山移
贷款业务的进展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队
我分理处首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的客户经理合作团队
年初通过制定《客户经理管理考核办法》竞聘上岗，将社会关系面广、信贷知识全面的人员选配到客户经理岗位上，做到各尽其才
二、重视工作方法、提高工作效率
重视客户经理办贷效率，规定对客户当天申请的贷款，必须次日办结，并对工作质量进行打分，纳入年终考核
同时，用好两张表格
年初我们设计了客户经理营销业绩统计表和工作日志，每天在办公网上公布营销业绩，每月按净增客排名分别授予金、银、铜牌，通过这一措施，促使客户经 理之间相互赶超，增强优秀客户经理的工作成就感和自豪感
同时我们要求客户经理每天书写工作日志，及时反映工作情况、工作亮点、同业动态、意见和建议、困难及问题，畅通信息沟通渠道，便于客户经理自我总结，鞭策客户经理努力工作
三、细分目标客户，分层次组合营销
对现有贷款客户分层次管理营销，并实行目录管理即“差异化”服务
将现有客户群根据对分理处的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户
并根据客户的不同层次，有针对性的营销
我分理处现有贷款客户 1400 多户，重点类客户 100 多户，加强对这些重点客户的维护与服务是做好
