车库车位销售方案 车库车位销售方案 两方对峙 车主:停路边、停空地、停在空闲的车位里。 开发商:降价卖、锁车位、联系交警贴罚单。 两败俱伤 业主:左塞右挤,停车艰难,睡觉的时候还要担心车被贴罚单。 开发商:政策过激,加大业主的不满与反感,车位更难去化。 降价模式治标不治本:已买者对降价心生怨意,未买者总想观望再降。车位在很多城市里算不得刚需,所以卖什么价格业主都觉得贵,最终双方互相僵持下导致恶性循环,开发商在车位销售上无计可施。 僵局如何打破? 改变思路:开发商现在所有的方法都是为了把车位卖出去,这在客户的心里是“他要赚我的钱”,所以就下意识就会排斥。我们所要做的就是改变思路,调整策略,让客户觉得车位就是天上掉的馅饼,自己来抢着买。 抓住业主需求:针对不同的项目,业主们的需求也不相同。比如购房后需装修,家中资金受限制、车位太贵,后期还款压力大等,只要抓到业主内心真正的需求并给予解决方案,就算车位不降价也能爆销。 当业主的痛点得以解决,开发商的痛点也随之消散。 车库车位销售方案 传统的开发商车位售卖方案: 1. 销售时间一般为交房前后时间进行正式对外销售。 2.以租售结合的方式进行销售。 3.付款方式单一化。 4.车位房子搭配销售。 5.车位开盘方式成本高,组织一场车位开盘需要大量人力物力。 导致的结果就是:前期车位销售不理想,车位投资回报率低,同时导致入住率低。租售结合使客户存在侥幸心理,无法增加消费者需求购买欲。付款方式单一化,无法满足客户的多元化付款需求,搭配销售使刚需客户资金压力过大,传统需要搭建场地,人员调整,费用,人力成本大。 那么如何能同时满足客户在家里/公司轻松实现抢车位,开发商轻松开盘呢? 在互联网时代,移动智能化成为各行各业不可或缺的方式和工具。在地产行业,也得紧跟“互联网+”的步伐,积极进行营销智慧变革。 微信在线车位开盘是由简信云选房创新型开盘系统和营销策略工具,专门为房地产项目开盘打造了一种创新型信息化在线开盘方式,采纳互联网新技术以楼市开盘全流程电子化为手段,旨在快速提高开盘管理效率,有效支撑销售业绩,突破传统手工开盘瓶颈。目前,微信在线开盘已被多家房地产企业应用。 1、轻松筹备,省钱省事,极速车位开盘; 2、全面实现销控风险和业务管控,内测分析数据; 3、降低岗位人员专业要求,突破人力瓶颈; 4、营造火暴抢购的销售氛围,达到热销,多销,抢购; 5、大屏幕氛围...