销售人员培训方案 销售人员培训方案 为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面准备，是具体行动实施方法细则，步骤等。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家收集的销售人员培训方案，欢迎大家共享。 销售人员培训方案 1 一、培训目的 传达新的营销理念与营销技能，为销售人员提供必要的业务指导，提高销售人员整体素养，促进公司业务开展。 二、培训对象 ××酒厂从事销售工作的全体工作人员。 三、培训内容 1、理论学问培训 〔1〕酒业销售的基本销售概念〔xx 课时〕 ① 酒业销售人员的角色定位与职责明细。 ② 酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。 ③ 酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。 ④ 酒业销售人员的时间管理与业绩管理。 〔2〕××酒的基本学问〔xx 课时〕 ①××酒的基本学问、文化背景与品评技巧。 ②××酒的工艺流程与勾兑技术 〔3〕如何搜集市场信息 ① 如何开展有效的市场调研。 ② 如何分析与利用调研资料。 〔4〕酒类产品的推广策略与实施〔xx 课时〕 ① 酒类产品的推广策略 A、行业、企业、产品、竞争者现状分析 B、市场推广基本要素分解与应用 C、如何制定切实可行的市场推广策略 D、目标客户定位与分析 ② 酒类产品推广实施 A、销售队伍组建与管理 B、区域市场调研准备 C、区域市场界定 D、区域市场人财物法律规范制度预备 E、怎样铺设销售网络 F、从动销到畅销，再到长销的解决方法 〔5〕销售流程培训 〔6〕客户购置行为分析 〔7〕胜利销售拜见步骤 〔8〕如何达成销售协议 〔9〕客户关系〔xx 课时〕 ① 客户需求信息的挖掘 ② 客户关系的建立与维护 ③ 重点客户的开发与维护 ④ 处理客户异议的方法与技巧 2、营销实操培训 〔1〕白酒的品评和勾兑实践培训，在厂内进行 〔2〕营销实践培训。是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作。 白酒的品评和勾兑实践培训，由酒厂最富阅历的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于接受，并在短期内取得感性认识 四、培训方式 培训方式有集中讲授、情景模拟、小组协商 、案例研讨等。培训讲师可以根据具体的培训内容选择合适的培训方式或综合运用多种培训方式来进行培训。 五、培训考核与奖惩 1、培训考核 〔1〕对培训讲师及课程的评价 即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置...
