某公司销售经理管理手册销售方针确实立与贯彻，订定促销及营运方面的方针
销售方针分为长期方针(3～5 年)，及短期方针(1 年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针
， 应以公司经营的目的为根底
， 及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针
销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回 收管理等等)，都必须制定方针
， 及公司的经营方针，来订定销售方针
， 还要发布文件，以期方针能正确并彻底地实施
尽量防止"自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白，而实际上并未彻底了解的情形"发生
， 仍需反复地加以说明
□ 销售方案的要点，不能仅包括以销售额为主体的预算数值， 和方案的实施步骤而已
、 商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义方案
， 来订定方案
， 不能只注重特定的部门(或人)
， 全体销售人员均参加为原那么
， 或订定惯性的方案
必须要组合新方案，确立努力的新目标才行
， 必须负完全的责任
， 要确实施行，并达成目标，方案才有意义
所以，对于销售方案的实施与管理必须彻底
， 除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时，方可更改
销售部内部组织的营运要点 (一)销售组织与业务效率 1
销售部内的(a)组织和推销人员的关系，(b)组织的编成方式和业务效率及销售有密切的关系
， 应常常留意
， 首要关键在于销售经理的作法，尤以销售经理的领导能力的发挥最为重要
， 要训练其团队精神
， 要特别注意
销售的分担与配置
使命、报告系统
责任与权限的明确划分
， 应由董事会或董事长裁决；至于其细节，乃属于销售经理的权责
， 应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性；对于组织的合理化，亦需立即着手进行
□ 销售途径政策的考前须知、
