销售经理管理技能培训实战主办：上海普瑞思管理咨询时间：2024 年 10 月 23-24 日上海； 11 月 6-7 日深圳 ；11 月 20-21 日北京费用：2800 元/人〔包括授课费、讲义、证书、午餐等〕课程背景：2024 年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级〞企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。 2024 年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业开展，营销是龙头；营销开展，团队是关键〞，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在鼓舞团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。本课程以讲师自身效劳的几家财宝 500 强企业在华开展经历为根底,以培育优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，翻开通往成功之门。学习收益：• 根据专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• 掌握如何全、准、及时地收集客户购置信息。• 学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。课程内容:第 1 天：区域营销经理的营销策略与团队建设 第一章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估① 消费者状况分析② 竞争状况分析③ 行业分析④ 企业自身资源分析2、区域市场作战全景图① 分析现状 ② 设定目标③ 制作销售地图 ④ 市场细分化⑤ 实行“推动战略〞或“蚕食战略〞 ⑤ 应付竞争者三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场① “造势〞进入 ② “攻势〞进入 ③ “顺势〞进入④ “逆势〞进入⑤ 区域市场核心攻略2、区域市场扩张策略① 以价格为主导的挤占策略② 以广告为主导的挤占策略③ 以...
