雨曦城〔一期〕苹果社区小小家营销执行策略 2005 年 10 月 26 日前言开创阳光新时代，营造健康新生活阳光给人坚毅，健康给人活力。意境决定心境，健康才是永恒！阳光、健康、开放、灵动“ 我健康、我开放、我自信〞 写在前面接到大正地产的工程，第一反响就是冲动与欢乐，其中更多的包含着对工程以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，天骜工程组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们信任，通过努力一定会为本工程做好我们的效劳。诚然，我们会追求一种完美效劳的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与效劳，能够赢取最大的利润来回报开发商。人们正在日益追求一种阳光、健康、开放、灵动的生活，能随时给激情放飞，给心情放假。正是在这样的情形下，大正“笔山路〞地产工程将会给人们带来一种全新的感觉，一种全新的生活方式。可是，市场上总是平凡楼盘占着大多数，不知道是因为好工程太少了，还是好筹划太少了。也许是，二者都少。筹划需要谋略。对于没有筹划的房地产营销，我们感到生气。因为我们渴望成为英雄！关于推广案名的思考在确定本工程一期小高层组团推广案名的时候，我们想到了：苹果社区-------阳光华庭这对我们本工程的筹划提供了很大的来自于灵感与创意方面的触动。因为阳光代表健康和开放，我们也将通过本工程的筹划实施，深化阳光华庭的内涵，打造其品牌影响力，诠释开发商的开发理念与人文关怀。并结合对工程产品的深化，以及对本案理念、目标客户群的细分等众多影响的考虑，我们暂将此案名定为阳光华庭。阳光华庭是亲情交织与感情共鸣的自然健康社区，意境决定心境，健康才是永恒！一期推广案名甄选：首推案名：阳光华庭释义： “阳光〞意味生机、活力，更表达了健康的真谛，也是对“健康〞一词的完美诠释，符合一期“健康主题〞定位；“华庭〞符合一期 18 层高层住宅的定位，表达了现代感极强的建筑风格。从而使产品定位更加贴切工程的推广理念“城市新现代主义〞。目 录第一局部、工程综合分析一、工程一期总体营销目标设计二、关于工程分析三、工程〔一期〕营销环境分析四、工程定位五、开发风险分析第二局部、营销推广策略一、总体策略二、推广策略及目标〔一〕工程营销关键点〔二〕工程一期推广理念〔三〕推广节点划分〔四〕推广概要介绍〔五〕营销阶段划分三、推广执行内容及费用估算第三局部、客户积累策略一、重要策略：关于建立雨曦城“金苹果俱乐部〞的方案二...
