一家著名广告公司的失败案例 国际 4A 最大的问题是对中国的市场完全不理解，因为大多仍是港台人士把持着方向.这些人连中国农村都没去过，哪能知道大陆人是如何做生意的?一个香港有多大？消费者、经济环境、渠道、媒体环境有多复杂? 他们最大的问题是照搬外国死的理论,孤立地看市场,创意、拍拍广告片是可以的，但传播策略如何配合市场策略就不知道了.无法理解和吸引消费者的心智,引发购买动机,只一味地鼓吹品牌,是不切实际的.所以宗庆后说国际公司不懂中国市场的运作就可以理解了。 这问题,不只奥美,盛世长城，电通等比比皆是，与盛世几次深化接触，没见过有谁是策略性强，对中国市场了解的人,大多一下子就是建议你先拍条广告片（因为最赚钱）。而见过不少本土公司，策略性比国际 4A 强多了，但执行细节和管理水平就差了，人不稳定，所以怎样都无法做大.而且广告人有一个通病，就是孤芳自赏，不肯接受别人意见,尤其是港台人,以为国际经验多么先进，不肯屈尊向别人请教市场，这样能成功吗？ 广告片和平面稿只是策略的形式表现,实际上是策略性的大方向出了问题,对中国消费者和市场认知浅薄才导致如此惨败。御苁蓉的水枪片子简直就是在嘲笑患者,这样显而易见的错误能不失败吗？ 话说回来了，以上的那些企业,大多自己根本就没有明确的策略和市场实施措施，所以当“水枪”放上来让他们审稿的时候也是人云亦云就通过了，这能怨谁？ 象定位，市场区隔，市场机会这些问题是必须企业亲自来制定的,市场策略必在广告策略之前，广告公司只是建议和辅助，企业自己如不清楚自己在干什么，朝秦暮楚，失败了能怨别人吗? 虽说失败,但他们同时也是学到不少先进的概念和法律规范的流程呀。广告只是行销和销售一部分而已，假如不检讨自己的对错，一味找广告公司负责，失败了又什么都学不到才是活该! 奥美失败案例调查 御苁蓉 1995 年 11 月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。 御苁蓉是北京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能,它的主要原料是有“沙漠人参"之称的肉苁蓉。梅濯非看好这个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和方法，就找到广州奥美。 据说，当时梅濯非到了广州奥美，劈头就说,“我要与你们合作，但我现在没钱。”奥美的负责人闻言一愣，随即答应接触后再说。 据奥美内部的人回忆,当时奥美“对于接不接这个业务有点犹豫"，但几经接触，还是开始了合作。 心态决定了合作...
