不懂这些，就不要做房地产营销策划了！房地产营销策划要做的事情就是针对一个房地产项目：首先要告诉小伙伴们，我们这个项目准备修成什么模样，万象城是一个模样，太古广场又是个模样,万达广场又是另一个模样，即所谓“指明方向”；然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西,准备怎么卖，定价多少钱卖，甚至细致到某个部位的材料选型，某个广告语的措辞等，即所谓“描绘路线”。但是你不能只给结论，不给理由,所以才有市场分析,客户调研等等，告诉老板，我得出这个结论是有原因的，因为什么什么，所以我们选择了走这条路,放弃了走那条路.综上，房地产营销策划就是做这么简单的事情：指明方向,描绘路线。▌房地产营销策划需要哪些知识?做房地产营销策划，涉猎的知识应该多多益善，特别是在房地产这个行业，你懂得越多,你就越有话语权。镜头转向某地产公司会议室:前期部:不好意思，兄弟们，这块地当时举牌的时候,遇到隔壁是个土豪，弄死不肯让步，跟我们玩“血战到底”，好在我们最后顶住了压力,地是啃下来了，就是地价有点贵。小伙伴们：哎,总算拿地了,再不拿地大家就都只有喝西北风了。营销策划：好了好了，不要叹气了，说正事，根据我们对地块基本情况讨论，结合周边区域市场讨论，结合地价,我们初步测算了一下,我们这个项目只有走高周转路线，一个字“快”，要不然这个地价成本，外加财务成本，我们这个项目搞慢了，可能要亏.小伙伴们：然后呢？营销策划：我们讨论了一下周边的项目成交客群，去化比较快的主要以屌丝群体为主，这些屌丝以前从来没有买过房，大概 80％都没有结婚,但这 80％中，又有 60％已经有女朋友了,准备结婚。小伙伴们：然后呢？营销策划：我们准备聚焦这部分客群，这部分屌丝客群在未来 1～3 年将考虑结婚，结了婚后大多数都会考虑要小孩,但这些屌丝好多都不喜爱父母跟到一起住，因此建议本项目以紧凑型小户型为主。小伙伴们：然后呢?营销策划:我们调研过这部分屌丝收入水平，都不乍地,普遍存款不足 20 万，假如再啃点父母的钱，首付水平在 20～40 万之间，这部分客群大都不限购，首付三成，可接受房价总价在 65~130 万之间，考虑这部分客群的还贷能力，实际可接受房价总价在 60～90 万之间，我们这个项目假如定价 8000 元/平米，那我们主流户型面积段应该控制在 75～110 平米。小伙伴们：然后呢？营销策划：但我们调研过周边的项目,发现大多竞品户型面积段都在 75～110 平米之间，我们应该差异化定位,避开...
