产品组合策略在房地产项目定位中的应用（一)营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动."定位又包括市场定位、产品定位、价格定位、客户群定位等.房地产项目定位是市场营销者制定企业整体销售策略的基础，房地产项目及形象能否为消费者认同及喜好,很大程度上取决于房地产项目定位。当然房地产项目定位也可以进行进一步的细分，但对于一个确定的项目来说,问题的关键在于项目向市场提供的产品或服务项目不是唯一的，因此，生产或经营哪些种类的产品和产品系列,这些产品之间依据什么关系进行组合，是需要事先确定的，营销学中称此为产品组合定位。所谓产品组合是指一个项目开发建设的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。产品组合宽度是指项目开发经营的户型大类（一居室、二居室、三居室、四居室、跃层等），各户型大类相当于一般意义上的产品线,户型的种类多,产品组合就宽；产品组合长度是指项目全部户型大类中具体户型的总和.户型大类多，各户型大类下的各户型种类多(如二居又可以分为大二居、中二居和小二居），产品组合长度就长；产品线产品组合的深度是指户型大类中每一套户型的面积、格局、层数的多少；产品组合的一致性是指各种户型现在最终用途、开发条件、销售渠道或者其它方面相互关联的程度（比如说经济适用房、普通住宅、高级公寓、商铺、写字楼、酒店等)。产品组合中产品线越多（比如从一居室到四居室都有)，项目开发经营的多样化程度就越高，产品项目越多（比如从 75 平米到 125 平米的二居室都有)，同类产品能适应和满足不同消费者的要求，产品组合较深，目标市场消费者的选择余地更大,这样有利于分散项目的操作风险。当然，产品组合并不是越宽、越深、越长越好，因为产品组合状况与生产经营成本和促销费用成正比，与个别产品项目的营销资源集中度成反比，这样有可能导致项目的整体销售速度减缓。同时，只有分析和预期营销环境，重视消费者需求讨论，发现竞争者产品组合的优势，项目才能准确地安排产品组合,适时地调整产品组合，并形成某些产品线和产品项目的特色,并有利于集中营销资源，实现项目产品的快速销售,但同时也会带来项目产品市场风险的加大.两者调和的关键在于市场的把握程度.房地产项目定位一、组合类型在多样化经营与专业化经营同时并存的房地产市场中，进行房地产项目定...
