产品营销策划方案模板 篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的
二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本
6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化
三、SWOT 分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析 SWOT分析是营销策划的关键
1、产品优势分析(相对竞争品牌）；一般存在的具体问题,表现为多方面: ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣
③产品价格定位不当
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻
⑤促销方式不务, 消费者不了解企业产品
⑥ 服务质量太差,令消费者不满
⑦ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等
2、产品劣势分析(相对竞争品牌)； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT 分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件，估计毛利×××万元,市场占有率实现××
五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场
③市场定位:依据（产品属性和利益、
