产品营销策划方案模板 篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等. 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术. 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化. 三、SWOT 分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析 SWOT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌）；一般存在的具体问题,表现为多方面: ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落. 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务, 消费者不了解企业产品. ⑥ 服务质量太差,令消费者不满.⑦ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等. 2、产品劣势分析(相对竞争品牌)； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT 分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件，估计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场.依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位:依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位）,说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。 ②价格策略。根据目标战略采纳定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度(...
