管理团队股权及绩效激励方案一、激励原则１、个人长期利益与学校长期利益相结合原则；２、个人收益与学校价值增长相联系原则；３、个人与学校风险共担原则;４、激励与约束相对称原则；５、个人激励与团队激励相结合原则
二、激励方式1
月度或季度中心销售总金额百分比提成;2
年度绩效奖金；3
阶段经营目标达成股权奖励(三年期锁定）
三、被激励对象年度收入构成及其比例1
收入构成:基本工资＋销售总金额提成+年度绩效奖金＋激励股权；2
比例及计发时间:激励项目基本工资销售提成绩效奖金激励股权占比(%）15151555计发时间月月或季度年三年期锁定（举例：在完成下达的经营指标情况下，设定市场总监的年度总收入为 40 万元，则其月度基本工资为 0
5 万元，月度或季度提成为 0
5 万元或 3 万元，年度绩效奖金为 6 万元，激励股权为 22 万股）四、月或季度销售总金额提成月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80％;五、年度绩效奖金的计发1
年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；2
年度绩效奖金标准的设定：方法一：根据年度所实现利润的 10－20％计提年度绩效奖金;方法二：根据行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发
原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金,随着学校进展逐渐递减年度绩效奖金计提比例
六、年度激励股权的计算以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元的绩效奖金，即给予 3
6 元的激励股权（该比例由前述第“三"款第“２”条“绩效奖金”占比 15％、“激励股权"占比55%换算得出）;七、激励指标销售额指标；八、实施措施1、经营目标阶段达成为一个激励期；2、激励期激励主题：100-150 名：以提升利润指标（减亏)为
