企业管理制度与销售人员考核制度销售人员绩效考核措施 绩效考核（如下简称“考核”）是指用系统的措施、原理，评估、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。 一、考核的目的和用途 1、考核的最终目的是改善员工的工作体现，以达到企业的经营目的，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提高员工绩效和我司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。绩效考核针对员工的工作体现。 2、考核的成果重要用于工作反馈、酬劳管理、职务调整和工作改善。本制度合用于企业内所有员工。 二、考核的原则 1、一致性：在一段持续时间之内，考核的内容和原则不能有大的变化，至少应保持 1 年之内考核的措施具有一致性； 2、客观性：考核要客观的反应员工的实际状况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差； 3、公平性：对于同一岗位的员工使用相似的考核原则； 4、公开性：员工要懂得自己的详细考核成果。 三、考核措施 1、对部门经理以上人员的考核，采用自我述职汇报和上级主管考核综合评判的措施，每六个月考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。 2、对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采用自我述职汇报和上级主管考核综合评判的措施，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。 3、对操作层面员工的考核，采用月度工作体现考核的措施。 1）月度业绩考核为 A 者，本月工资增长 3%； 2）月度业绩考核为 B 者，本月工资保持不变； 3）月度业绩考核为 C 者，本月工资减少 5%； 4）月度业绩考核为 D 者，本月工资减少 12%； 5）月度业绩考核为 12 个 A 者，即全年的月度考核都为 A，其下一年工资（工龄工资不在其内）增长 5%； 6）月度业绩考核为 10 个 A，2 个 B 者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增长 2%； 7）月度业绩考核有 6 个 D 者，企业将解雇该员工。 四、考核时间 经理人员考核时间安排在每年的一月与六月。外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。 五、绩效考核面谈 年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部立案。 六、考核的一般程序 1、员工的直接上级为该员工的考核负责人，详细执行考核程序； 2、员工对“...
