名师工作室百场巡讲项目提成考核措施5 月1项目跟踪1.1每个项目成立项目组，由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。1.2项目名师工作室负责人职责：组织项目组；制定项目跟踪方略；召开项目例会；组织协调项目实行工作；组织协调项目验收和货款回收。1.3项目组员由市场部和名师工作室等有关人员构成。1.4项目组每周至少开一次项目列会，交流项目进展状况、项目推进中的问题，提出最有利的处理方案。并形成会议纪要以书面形式提交副总/总助。1.5项目列会由项目负责人召集，副总、市场部主任、名师工作室负责人、办公室文员、列席。2项目跟踪职责2.1项目信息的搜集任务重要由市场人员负责，运用项目和平常联络、拜访的机会，熟悉、理解企业所在行业的状况，逐渐建立牢固的客户关系，寻找和搜集项目信息。2.1.1名师工作室负责将所有项目信息都应记录在文档中。2.1.2项目信息应包含完整的项目名称、项目需要处理的问题、项目发起人、客户决策体系、项目预算等信息录入。2.2项目跟踪2.2.1客户需求理解由市场人员负责。重点掌握但愿处理的问题、需求的迫切性、客户倾向的处理方案、项目对客户的重要性等。2.2.2客户需求分析由副总、市场部人员负责。根据理解的状况分析、整理出客户的实际需求。2.2.3项目处理方案由市场部与名师工作室负责。名师工作室应根据客户的实际需求提出合理的处理方案。并会同市场部和客户进行沟通交流，有效的引导客户需求。2.2.4项目跟踪计划、方略由名师工作室负责人与市场人员协商制订并由副总监督执行。项目负责人应根据客户和竞争对手的状况制定对应的项目方略和计划，有计划有环节的推进项目进程。2.2.5客户关系：由市场部负责，名师工作室协助。对项目中客户的决策体系进行公关，掌握和理解他们的态度并加以引导。使事态朝着有助于我们的方向发展。2.2.6报价：副总与名师工作室人员负责。2.2.7项目实行工作由名师工作室负责，市场部协助配合。2.3项目总结：每个项目结束后由项目负责人组织对项目进行全面的总结。2.3.1市场人员总结的重点是客户关系的运用、项目跟踪计划和方略。2.3.2名师工作总结的重点是整体方案的得失与专家接待协调。3考核、提成3.1项目利润计算措施：3.1.1集成项目按实际利润。3.2项目市场人员奖励提成措施：3.2.1市场人员奖励按项目利润 15%中的 30%提成；3.2.2名师工作室人员奖励按项目利润 15%中的 70%提成；3.2.3按协议条款收回货款后方可提取项目提成；3.2.4项目提成奖金按企业提...
