销售部考核制度一、上岗考核1、新进销售人员必须考核合格后方可上岗；2、在职销售人员在新开项目培训合格后方可上岗；3、阶段性考核中合格人员继续上岗，不合格者待岗；二、在职考核1、为加强营销队伍建设，奖优罚劣，实行业绩考核与非业绩考核两种方式，其中以业绩考核为主，非业绩考核为辅。2、非业绩考核每月进行一次，重要内容有工作纪律、工作态度、精神风貌、仪容仪表、行为规范、客户投诉等内容，实行百分制，70 分如下者为不合格（详细考核表由主管制定），此考核等级将作为优秀员工评估和奖励重要根据。3、业绩考核每月进行一次，以销售业绩作为唯一的考核根据。4、持续二个月业绩与非业绩考核都为最差者，可由销售经理申报上级同意后予以解雇。5、持续两次阶段性考核中不合格者，予以解雇；三、考核组织考核由销售经理组织考核。四、销售人员考核表评分区间概述详述0-30 分很差、太烂了主线不做事，常常 跟同事吵架，不服从上级管理，不遵守企业的各项规定30-55 分差、不及格不遵守企业的各项规定，做的事情达不到岗位的规定，跟同 事相处的不融洽。55-70 分尚可、差强人意遵守企业的各项规定，对岗位及主管交办尚能完毕，但不会积极积极地去做工作，不跟同事吵架，也不协助同事。70-85 分可、不错遵守企业的各项规定，能准时按质的完毕岗位及主管交办的各项事情，与同事相处融洽，乐意协助他人。85-100 分很好、优良遵守企业的各项规定，能很好的完毕岗位及完毕岗位规定及主管交办的各项事情，积极积极性强与同事相处融洽，乐意 协助他人，能设身处地帮企业提出多种提议100-120 分太完美、特优严格规定自己，能协助他人来严格规定自我，工作完毕的相称杰出，且能协助他人完满地完毕任务，是同事们公认的知心朋友。五、主管人员考核表指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）年、季、月销售和回款计划确定及执行状况15（2）销售计划分解的合理程度10（3）检查、考核销售计划的执行力度5（4）销售费用预算编报和执行状况5（5）其他计划的确定和执行状况5定量指标（1）当月（或六个月、年）销售计划偏差率30（2）当月（或六个月、年）回款计划偏差率30合计1001、定性指标（1）年、季、月销售和回款计划确定及执行状况；优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差 0 分。（2）销售计划分解的合理程度；优秀 10 分，良好 6 分，一般 3 分，差 0 分。（3）检查、考核销售计划的执行力度；优秀 5 分，良好 3 分...
