假如你的企业是专业向超市、大卖场、经销商供货销售，请认真阅读本内容，由于如下信息与你的管理经营有直接关系，并且对你既有工作有很大协助！一、前 言向超市、大卖场、经销商供货的企业，在平时经营与管理过程中存在诸多其他行业没有的特殊问题，如订单多、多种扣款多、价格变化多、退货状况多、结算项目多、费用项目多等（详细第二页“问题分析”），这是向卖场供货类企业的个性，也是企业的经营管理者较为头痛的地方，虽然有些问题靠“增长人员”或“员工加班”能临时处理，但当出现旺季来临业务量大时，此种措施只是治标不治本，未能从主线上处理内部经营的实际问题。本方案专为“向超市、卖场和经销商供货”的企业设计制作，内容围绕处理实际工作问题为关键，相信对您的工作有很大的协助！！二、向超市、卖场、经销商供货时存在的 问题分析现实状况：销售协议是与卖场的总部或大区签定，但供货是向各大区下面的网点供货，结算又是与大区或总企业结算；问题：这种不对应的关系是向超市或卖场供货最主线的特性，在手工管理时代，需要人为理清各卖场与大区的关系，人为靠记忆与帐本记录这些复杂的结算数据内容。 现实状况：当卖场或经销商下订单后，需要通过第三方物流送货或直接送货到最终的网点，在送货过程中有时路途远，需要几天才能到目的地，有时会出存货物损坏，送货数与实收数不一样；问题：当订单数量多时，单靠人工很难随时追踪每批送货单的状态，如哪些货客户已经收到了、哪些送货单客户还没签收、损坏退货的产品有无退回到企业的仓库了。 现实状况：由于卖场或经销商有时对货物的质量比较苛刻，时常会出现小数量的退货，这些退的产品目前在哪个地方和哪个状态很难单靠人工一一追踪到，只是大概或一部分退货懂得在哪个状态；问题：有多种原因导致退货的状况，单笔业务数量是不多，但一年累积下来数量非常可观，假如不对此状况进行科学追踪，给企业导致的损失还是相称大的。损失就是企业净利润的流失。 现实状况：与卖场或超市合作，另一大特性就是“费用”多，每年、每月、每次都会产生多种各样的费用，这些费用的明细尤其多；问题：单项费用也许金额不大，但众多费用累加起来金额很大，这些费用怎样控制与掌握，靠手工只能是很粗略的管理，并且不能及时追踪与控制，有时会出现超市方面相似费用扣了二次或扣款金额超过了协议的规定。哪些费用已经付了多少、哪些费用不该付了、哪些费用已超过协议的规定需要审批才能付等等状况...
