毕 业 设 计 湖南人寿车险产品销售渠道设计方案姓 名 梁李所在系院 保险系专业名称 保险实务（车险查勘 ) 班级名称 13 级车险 1 班 学 号 202410031019 指导老师刘省波日 期 2024 年 2 月 29 日 毕业设计真实性承诺本人郑重声明:所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导老师的指导下，独立进行讨论所取得的成果,内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外,本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的讨论成果。对本文的讨论做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为,本人愿承担相应的法律责任和一切后果.毕业设计学生（签名）: 年 月 日目 录一、车险的市场环境分析 11。保险市场营销模式讨论的意义 12 。我国车险营销模式的特征与利弊分析 1 二、人寿车险的介绍 3 三、直接销售渠道 3 1 。个人营销模式 3 2 。电话营销模式 4 3 。网络营销模式 4 四、间接销售渠道 4 1 。专业保险代理人模式 5 2. 保险兼业代理制度 5 3.银行代理和邮政代理模式 5 4.网上保险超市 6 5。其他营销模式 6五、总结 6湖南人寿车险销售渠道设计方案设计思路：从我国车险市场经营的进展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深化讨论各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的进展。1.增员策划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健进展，人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配,加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈，城区增员面临瓶颈，严重制约业务的快速进展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务进展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新，提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织进展标准化工作模式。增员的意义2.增员策划内容2。1策划时间2024 年 1 月 1 日-——4 月 30 日1 月 1 日—-—1 月 20 日招募甄选工作1 月 20 日-—-1 月 25 日首期新人特训营1 月 26 日-——2 月 26 日新兵营2 月 26 日结训考试2 月 27 日—-—4 月 30 日衔接教育2。2 增员目标对个人的好处对...
