呼 兰 河 有 机 大 米品 牌 推 广 全 案策划：浙江中筹投资管理有限公司策划是解决顾客买的是什么
呼兰河卖的是什么
呼兰河大米是高端大米,那包装是否高档
呼兰河大米要做品牌大米,那品牌价值是什么
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求
呼兰河大米怎么卖，在哪里卖,我们是否有计划
呼兰河有机大米的营销症结在哪里
●自身分析：经初调查讨论了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：呼兰河有机大米品牌定位不清楚，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的进展,缺乏独特的销售卖点（USP)，产品形象模糊
没有给消费者明确的利益点
2、品牌文化不厚重呼兰河有机大米没有清楚的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣
3、产品包装不够高档 目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出高档的品位
4、商品线单一呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品,没有全面辐射到顾客的需求
5、营销策略不统一呼兰河有机大米没有规划清楚的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点
他们是如何销售大米商品的
●竞品分析:1、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米,千年贡米，国家宴米的卖点
3、堰塞湖大米: 深挖堰塞湖历史文化,提出国宴贡米、石板大米的卖点
4、五常大米： 打五常城市品牌
很多五常地方企业以五常大米冠名,没有明确的品牌价值理念
5、方正大米6、梧桐大米7、珍宝岛大米小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特别种植工艺 上挖掘产品的文化和卖点
顾客买的是什么
●消费者分析:顾客购买大米最关注的是什么
价格——是否价格适宜
口感——是否禁嚼，成饭是否清香
品牌——是否有品牌知名度、品
