工程业务操作策略（6）工程业务项目引导前些日子,一个朋友邀请笔者去给其内部员工做工程业务操作的内训，期间，该公司的一位员工提的问题很具代表性,在这里与大家做个分享
他说：张旭东，公司安排我们去扫盘，我摸到了某楼盘工程项目经理的办公室，碰巧这位领导也在办公室,本以为是一个好机会，第一步就抓住了关键人物,可以开创一个比较好的局面，没想到见面没说两句话就被对方拒绝了，但,根据我的感觉,从这个项目的宣传广告和定位来看，他应该会选与我们公司产品档次相似的几个品牌,遇到这种拒绝的棘手情况,我现在应该怎么办
首先,基于敢做陌生访问，笔者表扬了这位朋友，做过基层业务员的朋友们应该知道,做陌生访问的扫盘,首先要克服的是心理关，这个跑工程业务的“一小步”,虽不比登天之难，还算一个小小的关口,笔者以前就常常在外面转悠几天,也不敢去见人,做陌生访问是需要勇气的,有老业务员教我：张旭东，脸皮厚一点就没事了，就是不成功，也没人认识你
其次,你只是公司项目团队的一份子，不要去包打天下，要懂得利用团队的力量，你被拒绝，并不代表公司被拒绝
笔者劝他向主管领导反应情况，建议换个人去跟,所谓换人如换刀，不然,第一步被动了，以后会处处被动，通过换人可以部分解决问题
最后，笔者与其沟通,建议其以后多参照《二维工程销售》，在工程销售的不同阶段（时间维度），需要循序渐进地见不同的人（人际维度），做不同的事（自身行动），要根据规律走,不要轻易“越级”,否则就会产生“紊乱",发生很多不可控的意外，到时,想补救，都很难
那，有朋友就会问，张旭东,我怎么知道哪些该做,哪些不该做呢
下面，笔者将与大家谈谈，在项目正式接触时期,即工程项目的引导期,我们应该做些什么，怎么去做
一、项目切入点首先要做的就是找到项目的切入点，假如连项目信息都搞不到,还谈何跑工程业务
最简单的办法就是,直接跑到集中建设的“大施工场地"去“淘金"的扫盘方式
