学校招生营销方案提纲第一部分:市场分析一：学校课程优缺点分析，同行业竞争状况调查,招生工作中将面临的问题分析。二：市场布局计划，以中心城市，辐射下面各地级市场。找准市场启动的切入点,通过在该市场为学校招生树立形象。三：目标市场调查和分析，包括当地经济进展，文化教育水平，政策,和同行进展情况。四：根据调查搜集资料确定近期目标.第二部分:团队管理一：制定相应的营销政策确立每人的工作职责，建立绩效考核制度.二：培训工作；组织开展课程销售推广知识培训和活动培训三：建立信息沟通平台:做好市场信息的反馈机制，如开发、销售会议、促销活动、促销信息反馈、分析。建立具体管理表格，进行过程管理（客户调查表、市场开发调查表、建立客户档案资料等），为以后的市场拓展和客情关系的维护打下基础。 定期不定期的召开区域拓展研讨会、区域市场维护等会议，传达公司政策加强沟通沟通做好市场。第三部分:招生开发计划一：通过走访，了解、调查市场情况并猎取潜在客户的资料信息，找准目标顾客进行开发。制定开发进展计划，包括年度计划、季度计划、月计划、周计划.二：基础宣传：传单、海报张贴结合传统的宣传方法扫楼、扫商户、扫车、定点咨询,能猎取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。二:电话宣传:通过电话宣传，建立客户数据库,并对客户数据库分类、跟踪最后促成上门与成单。 三：媒体宣传:借助公司媒体宣传，搜集相关资料，进展意向客户四：活动招生:根据当地的实际情况，借助节假日灵活运用各种招生方式，通过组织活动，吸引更多生源。同时总结每次招生活动的可行性，为下一次的宣传活动提供经验.五：在可行性的情况下可考虑促成与其它机构合作推广，利用单张或网站宣传方式共同获利。
