学校营销推广方案-—招生策划一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与进展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、进展方向清楚对于成功与进展起着重要的基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等. 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之的.当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清楚,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群.这是根据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村还是面对城市二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜.办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生.三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面对特别的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场策划一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额. 市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和进展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定 本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。 其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。 三、形象策划形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现.所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来...
