区域市场开发计划书2024 年 3 月 18 日目录第一节区域市场部组建计划1 区域市场部人员构成2 区域市场部组建方案3 区域市场部培训内容第二节区域市场部概况和营销策略1 产品状况2 市场分析3 竞争分析4 简述营销计划第三节区域市场销售策划方案安防产品价格推广方案(一）第四节 市场推广费用区域市场开发计划书第一节区域市场部组建计划区域市场部成立与规划组建公司区域市场部计划书如下: 一、区域市场部人员构成：1、区域市场经理 1 名2、市场区域负责人 1 名 3、市场技术工程师 2 名二、区域市场部组建方案： 创建区域市场部是为了解决区域市场问题，这是一个必须要理清的原则问题.区域市场部发挥应有职责，对公司起到进展性重要的作用。 （一)部门职能 1、区域市场调研了解行情信息,包括:项目信息，竞争产品信息，竞争趋势，消费者需求，为公司决策提供必要的信息。 2、通过区域市场宣传来提升公司影响力，树立良好的公司形象.3、开拓市场,针对公司不能顾全销售的薄弱区域，进行坚固，增加公司产品在该区域市场的销售份额。4、制定产品推广策略，细分并且灵活运作市场。5、销售成绩的统计与分析，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，每季度一次销售情况的汇总.（二）区域市场部工作重点 1、市场调研，深化市场一线广做市场宣传，摸排市场竞品特性以及市场动态,及时了解市场，并且完善市场信息处理. 2、积极走入市场,通过定期市场活动以及定期的客户访问等形式,并且结合公司产品多样的优势，大力宣传公司品牌形象,扩大公司产品在该市场区域的销售业绩，以达到增加市场份额的目的。3、定期组织内部会议,进行市场分析、沟通以及工作部署安排。4、对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案，预防客户流失.（三)市场运作 1、细化市场，对于潜在客户相对集中的市场进行重点宣传，反复拉网式宣传，保证每个客户都接触到公司宣传资料. 2、收集客户信息,包括,名称，主要负责人，联系方式,规模,所属行业等等。 3、对客户信息进行整理，并且做出成交预测。 4、对目前成熟的行业客户关系维护，了解项目信息。5、促单,对于成交意向比较大的客户,应进行重点回访以及上门演示，力求每一单都成交,不给竞争对手留下任何机会。 6、电话回访，对于一般客户进行问候式电话回访，比如：产品使用中是否出现问题，并且对公司售后进行宣传。对于行业内影响力比较大的客户，应进行重点回访,或者上门回访，维护好客户关系，以造...
