高清互动 etv 小区促销活动方案方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行；三、进驻前的准备；四、正式进驻与介绍业务;五、业务办理；一、建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由 2—3 人组成,最少 2 人，设一名主管,下设小组，一般以 2—3人为一组,以组为单位来进行小区开发.小区推广业务主管岗位职责：负责前期与物业的洽谈工作，负责进驻小区前物料及人员的配备,负责小区活动进行时各方面的协调工作.1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程。2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工，克服困难，争取订单。3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》二、与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行协商内容包括演示机的电源连接、高清互动信号源的接入以及其他与促销活动相关的事项.三、进驻前的准备物料清单：1、高清互动 etv 宣传资料、彩页：2、高清电视机、高清互动机顶盒和演示卡；3、帐篷或者太阳伞;4、形象台、桌、椅；5、X 架、KT 板、易拉宝、活动展板、产品资料架；6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告7、业务受理单、发票;四、正式进驻与介绍业务1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、 场地布置：① 一般采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。② 产品展示多采纳简易简架.③ 要配有统一的形象台。④ 附近以太阳伞配合造势.3、注意事项：① 要搞好物业的关系，事前进行公关。② 事中要服从他们的管理。③ 不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商.④ 场地布置必须有气概，有一定的震撼作用和吸引力。⑤ 宣传同时可同步播放宣传片,吸引客户,营造氛围。接待与介绍业务:1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍套餐业务要专业，使用 FABE 方法来介绍产品。（FABE 方法:指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关怀的问...
