课程背景在当今剧烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些状况之一二？1)为何销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?2)为何销售人员总觉得干的多，拿的少？?3) 为何销售拿了钱还不守规矩？?4)为何发了钱仍然没有积极性？5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6)员工被惩罚后总是埋怨：“这个命令主线不切合实际”“这事不是我干的”、7)怎样应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不停怎么办？8)执行力差强人意，计划不如变化快9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理11) 合作意识不强，你不理我，我也不理你。高绩效销售团体久赢真经——销售团体建设与销售人员考核鼓励课程目的培训价值：假如您的销售队伍中有一种业务员有一种月不努力，则您将至少损失元工资加费用，假如您鼓励了您的团体，多一种人努力，则您也许多挣 0 元。课程目的：A)理解销售主管的角色和职责。B)学习怎样优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制，提高销售业绩。D)怎样让销售明白什么状况下可以多拿钱？?E)怎样使鼓励不仅控制成果，还能控制过程？?F)怎样坚持对的的价值导向，杜绝讨价还价？?G)怎样建立科学的销售绩效考核系统？H)建立成功的销售队伍和部门课程大纲第一篇：我是谁？我该怎么做？我怎样做更有效？---销售主管的定位与角色:讨论：“问世间销售何做？直教人难以探索”---营销主管的九大感慨分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨： 增长目的任务量 找事：给他找毛病 挖坑：把他调到其他区域 干掉分享： 目的任务量的设定 目的设定 5 项原则举例： “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 朝会---晚会制度 销售管理 5 要素 第二篇：业绩才是硬道理---销售团体建设与管理分享： 把干毛巾拎出水来讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？ 怎样瓜分销售王国？--销售区域划分案例分析： 小丽的故事分享： 业绩改善计划 PIP 运用关键指标设置控制提高业绩； 以专业化营销指导销售方向（STP） 善于整合及包装武器，提高团体作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）第三篇：销售团体的辅导与教练——成为一种超级教练分享： 发展才是硬道理--成功的团体留住成功的人讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？案例：筛选、测...
