商业招商的必备知识提要:在招商谈判中的公关能力是指与谈判对手沟通感情的能力,招商人员在谈判过中应充足运用友善,温和,善于倾听等方略,建立良好的人际关系。 商业招商的必备知识 有关销售技巧培训 有关销售技巧培训招商工作作为商业地产运行的重要部分,从招商工作作为商业地产运行的重要部分,从一开始就举足轻重,毫不夸张地说,招商工作的成功与否又是评判商业运行与否成功的重要原则。 招商工作中的操作要点 怎样克服招商中的问题 招商合作方式的种类 多种招商方式 客户开发的环节 招商谈判的规定 招商谈判的必备资料 招商谈判前的心理准备 招商谈判的方略 案例分析 招商谈判中应注意的问题 招商谈判中必要的几种过程 招商工作过程中的操作要点 ——清晰懂得我们在做什么 清晰懂得我们在做什么市场调查 市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目的所在市场的调查,这重要包括对项 是对目的所在市场的调查,这重要包括对项目周围的交通人流、居民收入,消费习惯和和消费层次等等;另一种调查的方向是周围商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要,它决定着项目的发展和前程。项目分析项目的分析包括项目产品自身的分析,如项目的物业形式分析(街铺、商业群楼、综合市场、商业街、小区商业等);物业产品分析(铺面或铺位、开间、进深、楼层);市场分析(租金、租期、优惠措施)。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家,未来要做成怎样的一种商业物业,怎样才能制订合适的招商政策等。商业定位 在对项目进行商业定位时,要充足考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等原因来决定你经营什么类型的产品,是中等还是高档还是更精细一点的东西,只有定位精确,才能在招商过程中找准目的,才能制定招商计划,免做许多无用之功。业态组合 目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量,商铺的分类重要有这几种:商业街商铺、市场类商铺,住宅底层商铺、百货商场、购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位; 购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位。除此外,餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态怎样组合排列,都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。招商 业态布局划分之后,就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式重要有几种,一种是通过广告媒体宣传,这是目前采用较多的方式,使看到广告后的客户会来电来访,通过他们对项目的理解又间接影响其他客户;...