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2025年同等学力申请硕士学位考试工商管理学科市场营销课后习题答案汇编

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1、 市场营销学的研究对象重要有哪些?市场营销学市一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。详细来讲,是作为卖主的企业怎样在动态的市场上有效地管理其与买主的互换过程和互换关系及有关市场营销活动的过程。市场营销学作为一门独立的学科,具有综合性、边缘性和实践性等特点。(1)经济学对市场营销思想的奉献:经济学为市场营销思想发展所提供的概念最多。原因是初期的市场营销学者或者其自身也市经济学家,或者大量接受过经济学教育(2)心理学对市场营销思想的奉献:在所有社会科学分支中仅次于经济学。心理学研究的对象即个体正是市场营销交易的当事人。(3)社会学对市场营销思想的奉献:社会学研究群体和社会环境下的人类行为。认为人们采用行动不仅是为了经济利益,还出于自尊、情感、满足欲望、愉悦和非理性等原因。(4)管理学对市场营销思想的奉献:科学管理理论通过泰勒、甘特、吉尔布雷斯得到了很大发展,它对市场营销的影响早就得到了公认。从该领域引入的概念由科学管理、任务、职能化管理、多样化、原则化等。2、 简述市场营销与销售的区别。现代企业营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售增进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业营销活动的一部分,并且不是最重要的部分。3、 简述互换需要具有的几种条件?至少有两方;每一方均有被对方认为有价值的东西;每一方都能沟通信息和传送物品;每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品;每一方都认为与另一方进行互换是合适的或称心如意的。具有了上述条件,就有也许发生互换行为。但互换能否真正发生,取决于双方能否找到互换条件,即互换后来双方都比互换此前好(至少不比此前差)4、 简述交易与转让的区别?在转让过程中,甲将某物给乙,甲并不接受任何实物作为回报。市场营销管理不仅要考察交易行为,也要研究转让行为。精明的市场营销者总是试图与其顾客、分销商、经销商、供应商等级建立起长期的互信互利关系,这就需要以公平的价格、优质的产品、良好的服务与对方交易,同步,双方的组员之间还需加强经济、技术及社会等各方面的联络与交往。双方越是增进互相信任和理解,便越有助于互相协助。5、 交易包括的实质内容:交易是互换活动的基本单元,是由双方之间的价值互换所构成的行为。一次交易包括三个可以量度的实质内容:至少由两个...

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