房地产经纪企业筹办方案一、企业成立筹办的思绪1. 企业分为四个部门,行政部、销售部、筹划部、财务部,前期先招聘各部门经理;2. 各部门经理制定各自的前期工作计划,制定各自部门制度,制作多种工作表格;3. 由各部门经理牵头招聘各自部门有关人员;4. 行政部布置办公场地,采买所需办公用品;5. 所有人员到岗。二、企业的组织架构(一) 部门划分1. 行政部 3 人2. 销售部 11 人3. 筹划部 2 人4. 财务部 4 人(二) 岗位划分(21 人)1. 总监 1 人 10000 元2. 行政部办公室主任 1 人 5000 元3. 法律顾问 1 人(可兼职)3500 元4. 行政部文员 1 人 2500 元5. 签约专人 2 人 2500 元6. 销售人员 8 人 1000 元7. 筹划部经理 1 人 5000 元8. 筹划主管 1 人 3500 元10.财务经理 1 人 5000 元12.出纳 2 人 2500 元52500 元/月 X12=63 万三、办公用房的需求1.总经理办公室 1 间,不不大于 15 平米;2.财务办公室 1 间,不不大于 20 平米;3.销售部办公室 1 间,不不大于 30 平米;4.签约档案室 1 间,不不大于 15 平米;5.筹划部办公室 1 间,不不大于 15 平米;6.行政部办公室 1 间,不不大于 15 平米;7.售楼大厅,不不大于 30 平米。办公用房需要 170 平米,前期可先暂用村里提供的房子,等项目样板房盖好之后,可用一套样板间作为售楼处。四、营销方略(一) 项目推广方略1. 项目销售前的市场调研工作,包括户型、客户群定位、销售价格等;2. 项目自身卖点的挖掘,包括交通、周围配套设施、项目自身优势等;3. 项目推广的途径:(1) 报纸及杂志小篇幅进行宣传,告知性文字,突出项目自身价格和区位优势;(2) 印制 10 万份宣传单页,单页内容重要突出项目的价格,别墅、环境、交通等方面,通过招聘兼职广告发放人员(提交后予以提成)在各大商场、房地产中介门前,商业街道等人流密集地方进行发放;(3) 网络宣传途径,销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言,留下项目信息及联络电话,积极出击对项目进行宣传推广;(4) 项目周围指路牌、项目围档的宣传;(5) 通过其他房地产中介企业,予以合适的点位进行销售;(6) 通过以老带新的方略,就是老客户简介新客户租房,予以物业费的减免。(二) 销售方略1.价格方略:项目总开发建筑面积 18 万平米,预期 4 年开发完毕,市场在 4年中会...