房地产经纪企业发展计划书第一章 摘 要一、企业概述企业主经营范围： 从事房地产经纪业务，展览、展示，装修、设计征询企业设置前期准备期： 3 个月投资成本回收期： 1 年投资利润回报期： 长期企业成立的关键经营内容以高原则、高品质服务为重要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依托于原始的服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。企业重视短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐渐拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及涉外置业服务，不动产投资代理，资产整合及有关法律装修顾问等多元化经营。二、市场概述房地产经纪行业由一、二手房分类销售转向联动经营之势已初步形成，逐渐与国际运行模式接轨，此演变必将加倍扩大既有二手房经纪企业的发展空间。北京地区土地资源的持续性短缺，二手房交易成为北京房地产市场主流的格局将无可厚非谁能在行业发展演变的这一关键时刻把握机遇，未来的房地产销售市场才也许有其一席之地。通过长达几年之久的市场非正常式发展，新一轮的政策调控现已见分晓，市场开发节奏与人们的消费构造变化将逐渐吻合，房地产市场的良性发展前景光明。伴随供与求之间的逐渐平衡，房地产市场已完全变化以卖方市场高高在上的格局，需求者已不只为获得信息服务为需求点；伴伴随可选择性空间的生成，先看销售方服务，专业度再关注资源信息的质量需求转换点已明确生成。三、利润来源简析主利润来源渠道有：居间服务：占利润来源总量的 60%左右，也是企业品牌化运作的主推业务项目。代理租售：占利润来源的 15%左右，现重要针对于租赁代理托管式服务，未来发展过程中逐渐开发出一手楼盘代理，其业务量不多，但利润点较高。专业代办：占利润来源的 3%左右，重要针对代办交易过户。再开发利润来源渠道有：老客户再生需求服务：占利润来源的 10%左右，重要通过提高客户满意度而带来的优势利润。租赁资源与买卖资源之间互换：占利润来源的 2%左右，引导劣势租赁资源转买卖或劣势买卖资源转租赁。机遇型利润来源渠道有：突发性紧急成交：占利润来源的 2%左右，一般为转简介资源突发性产生。服务优势吸引半路单：占利润来源的 5%左右，通过服务信任度的提高，已经有成交意向客户积极上门规定提供服务。四、行业政策伴随...
