助理营销师考试三级真题汇总过关必备真题三级营销师考试原则 分值比例卷一：职业道德 理论知识卷二：专业技能职业原则规定试卷专业教材市场分析20 分职 业 道德10 分试 卷 上为25分。自 动 折算为 10分。营销筹划30 分基础知识专业教材基 础 知识20 分试 卷 上为100分。自 动 折算为 90分。产品销售20 分市 场 分析10 分营 销 筹划25 分客户管理20 分产 品 销售20 分团体建设10 分客 户 管理10 分团 体 建 5 分设合计100 分合计100 分助理营销师（三级）原则职业功能工作内容能力规定有关知识一、市场分析（一）市场调研1．可以搜集二手资料2．可以设计市场调查问卷3．可以进行抽样调查1．间接资料调查措施2．市场调查问卷设计措施3．抽样调查知识（二）市场购置行为分析1．可以分析消费者与产业购置决策过程2．可以针对不一样购置1．消费者购置决策过程2．产业购置决策过程决策过程阶段提出不一样的营销对策3．中间商和政府购置决策二、营运策划（一）制定销售计划1．可以编制销售计划2．可以确定与分派销售配额3．可以编制销售预算4．可以进行销售活动分析1．销售计划体系的内容2．销售配额知识3．销售预算知识4．销售活动分析的措施职业功能工作内容能力规定有关知识二、营销策（二）产品筹划1．可以提出新产品开发提议2．可以分析新产品采用者类型3．可以提出调整产品价格的提议1．新产品的类型2．新产品采用者类型3．新产品扩散知识4．定价方略与技巧的知识（三）渠道筹划1．可以选择不一样的销售代理方式2．可以根据规定选择、管理代理商1．销售代理的选择知识2．销售代理商的管理3．连锁经营管理知识划3．可以设计和运作连锁经营体系（四）市场推广筹划1．可以筹划销售增进活动2．可以制定广告方略3．可以筹划公共宣传活动4．可以建立与媒体的联络1．销售增进筹划知识2．广告筹划3．公共宣传活动筹划知识4．与媒体保持联络的原则职业功能工作内容能力规定有关知识二、营销策划（ 五 ） 网 络营销筹划1．可以在互联网上与客户进行交流2．可以运用电子邮件进行营销3．可以运用互联网搜集信息1．网络客户监控知识2．电子邮件营销知识3 互联网络调研知识三、（ 一 ） 访 问顾客1．可以分析顾客购置心理2．可以根据顾客心态进行推1．顾客心理类型2．销售方格与顾客方产品销售销3．可以靠近潜在顾客4．可以引起顾客爱好5．可以激发顾客购置欲望格3．拜访顾客的措施4．产品简介知识5．激发购置...
