面试指南职位：销售代表时间：45 分钟面谈提问指导应征者姓名： --------------------------------------------------------------------面试者姓名： --------------------------------------------------------------------面试者职衔： ------------------------------日期：-----------------------------准备事项1）审阅应征者资料，包括履历表及申请表。订出应征者那些工作经验切合有关职位。2）准备审阅背景资料记下某些你不清晰或想理解更多的工作经验。记下在哪些时候应征者并无受雇纪录。3）准备发掘行为的问题重温各项能力定义及行为指标。修订问题，使其更切合应征者的经验。决定与否要把问题次序变化；如有需要可提出其他的问题。4）估计完毕面谈提问指导每部份所需的时间。怎样开始面谈跟应征者打招呼，告诉他你的名字及职位。解释面谈的目的：1.让面谈者与应征者互相认识。2.理解更多应征者的背景及经验。3.让应征者理解该职位及机构。描述面谈的过程：1.简略审阅工作经验。2.提出有关这些工作经验的详细问题。3.提供于该职位与机构的资料。4.回答应征者有关职位与机构的问题。5.指出你和他都需要上述资料，去作出对的的决定。6.告诉应征者你会做笔记。解释职位的基本功能。开始转入审阅背景资料阶段。销售代表-2审阅背景资料教育背景（不要反复履历上已经有的资料）硕士----------------------年份--------------学位/专业---------------成绩--------------大学/专科学院------------年份---------------学位/专业--------------成绩----------------工业学院-------------------年份---------------文凭---------------------成绩----------------中学-------------------------年份---------------课程---------------------成绩----------------其他-----------------------------------------------------------------------------------------------成绩最佳的课程是什么？为何？成绩最差的课程是什么？为何？在学校生活里，你最感自豪的成就是什么？销售代表-3审阅背景资料工作背景职位------------------------------------------日期---------------------------------------------你的重要职责是什么？期间有无转变？有关这个职位，你最爱慕的是什么？最讨厌的是什么？你为何（打算）离职？销售代表-4专业知识 行为指标掌握相称的与工作领域有关的专业知识， 理解该领域的专业知识并理解该领...
