时尚味域,筷乐餐饮“圈”营销——味域空间餐饮有限企业营销筹划 摘要火锅是中国的老式饮食方式,来源于民间,历史悠久。《韩诗外传》中记载,古代祭祀或庆典,要“击钟列鼎”而食,即众人围在鼎四周,将牛羊肉等放入鼎中煮熟分食,这就是火锅的萌芽。而干锅更是一般涮汤火锅发展的顶峰。味域空间自在长沙开业以来至目前已经有 4 家直营门店,用贴心周到的服务,打造以鱼锅为主、一锅两吃的时尚消费方式,环境优雅别致。 不过通过对味域空间的实地考察和市场调查分析,我们发现味域空间存在着品牌识别模糊,产品附加值低,品牌著名度差,宣传不到位等局限性之处,为此我们提出“时尚味域,筷乐餐饮圈营销”筹划案。“时尚味域,筷乐餐饮”:我们的筹划案将在味域空间有关时尚渔庄的理念上,加入快乐餐饮的概念,致力于打造一种时尚、快乐的新锐餐饮品牌。为此,我们围绕目的客户群量身打造了一系列的时尚促销与情感关怀活动,不仅要让客人吃出美味、时尚,更要吃走压力与烦恼,吃出绿色好心情。快乐这个主题可以面对任何年龄层次的人群,让人一看就有跃跃欲试的想法,完美的运用了人们从理性到感性的冲动消费行为,这也正是品牌建设生长的关键。“圈”营销的概念灵感重要来源于杰克·特劳特的定位理论以及其自身含义的延伸。它有两层含义:第一,圈,即圈子,“圈子”指的是拥有某种相似或相近的爱好、爱好或特质。“圈”营销是指针对此类人群,深挖他们的需求,以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。我们的筹划案将重点针对目的客户群,实行集中式圈内营销战略,将味域品牌打导致为一种在该圈子内大家喜闻乐见的时尚餐厅,快乐餐饮的首选之地。第二,圈,即圆,360 度的圆,传递的是我们筹划的文化理念:关注细节。为此,我们在环境、服务方面做了细节改善,以期为我们的顾客带来更完美的消费感受。为实现“时尚味域,筷乐餐饮圈营销”筹划,我们制定了一系列营销组合方略,包括产品方略、价格方略、以及促销方略,并制定了详细的活动实行方案,同步对也许产生的风险进行了预测和控制。目录一、 味域空间餐饮企业环境分析.......................................1(一)外部宏观环境分析..............................................1(二)外部行业环境分析..............................................4(三)内部微观环境分析..............................................7(四)SWOT 态势分析.......................