浪漫春天内衣企业督导面试常见问题1、您怎样理解“督导”这个岗位?"督导"顾名思义是监督与指导的意思,置于一种承上启下的作用。 (1)对于下属而言,代表着管理方、提高收入及晋升。 (2)对分企业和上级而言,则是他们与员工和详细工作之间的纽带;代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务;同步又代表着手下员工的需要和规定。 (3)对顾客而言,产品和员工代表着整个企业。2、您认为督导的岗位职责有哪些?(1)保证直营店或加盟店的销售工作正常进行;(2)对企业各项方针政策在直营店或加盟店的执行状况负责;(3)对市场调研内容精确性负责;(4)保证客户按质、准时地实现工作计划;(5)对所掌握的销售数据的安全负责。(6)对加盟店销售任务、培训成果、陈列状况负责。3、您认为作为督导应当具有哪些技能?你认为自己有哪些特质能胜任这份工作?(1)沟通方面技能(与代理商、加盟商客户、店铺员工)(2)知识方面技能(个人学识、阅读能力、写作能力、计算机应用能力等)(3)符合本专业的技能(如培训、陈列、市场动态分析能力等)(4)团体协作能力4、您认为对店铺销售人员的培训应当从哪些方面做起?(1)新店开业:企业文化、产品知识、营运流程、销售技巧、陈列技巧、店铺账务管理、收银规定,、货品管理(培训准时段进行)(2)老店铺:重要针对店铺出现的关键问题一一进行培训(针对店铺的需求)5、假如企业安排你到外省组织一场培训会,你打算怎么做?培训前:(1)出差前半月与分企业负责人员沟通确定培训时间、地点、及培训内容(根据当地需求)、参与人员、大概人数(2)抵达分企业与有关负责人确认,检查培训会场内需要的物品有无遗漏,保证服务周到,学习达到轻松的效果;(3)培训的流程及培训过程中各岗位人员的安排(4)提前 1-2 小时调试培训所需设备(如投影仪、计算机、话筒等)培训中:(1)课堂的纪律维护(2)讲课的气氛营造(课程内容吸引度,流畅度等)培训后:(1)安排撤场;(2)对本次培训课程内容的回访,对下次课程需求的调查;6、您认为督导在巡店过程中重点从哪几方面去提高店铺业绩?(1)人员销售(如服务、销售技巧等)(2)货品管理(如库存、陈列等)7、假如企业安排你全程协助一家新开业店铺,你打算怎么做?(1)出差前:A、与客户电话沟通确定开业时间 B、跟进装修状况 C、跟进物料、发货状况 D、跟进人员招聘状况(2)出差中:A、提前两天对店铺人员进行筛选、培训、辅导 ...