面试医药代表常见问题答案集锦（1） 请简介一下你自己。个人基本信息，我目前的状况是什么，过去的基本经历，我重要的优势是什么，因此我可以胜任我要申请的职位。层次清晰,言简意赅，思维清晰，体现流利.回答完毕，谢谢.(2） 为何想做医药代表? 为何放弃当医生而做医药代表？紧紧围绕自己的职业规划，和对医药代表的认识. （3) 说说你对医药行业的见解？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高.第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增长。第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的关键。高技术，高风险，高投入，研发周期长。第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药,高效药，保健用药，基因工程为关键的生物用药等等将成为关注热点。第五,剧烈的竞争，增进了企业的并购和规模的扩大。（4）说说你的家庭。家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用.我个人的成功，也离不开家庭的支持。（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研理解本产品及品在目的医院的市场覆盖状况,比较各自的优劣势.然后理解目的医院的有关信息，包括门诊量,手术量，床位数等有关信心。第二，理解客户,确立 SMART 目的，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长,设备科,采购，护士长等等客户,进行划分,对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉理解。然后搜集关键客户的有关信息，包括职务，学术，爱好爱好，工作时间，处方习惯等等.然后，确定自己的 SMART 拜访目的。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等.第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议,资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，展现给客户,满足其需求，实现成交。随即就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系.第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报,反应遇到的问题，寻求支持和同事的协助，加强交流与合作。不停提高产品知识和拜访技巧 (7）你对企业有什么问题.假如你接手，但愿得到企业什么样的支持？第一,首先但愿能得到有关企业文化，员工手册，产品知识及销售技巧等有关培训，尽快融入团体，开展工作。使自己的行为,习惯,思想与同事,上司级企业都打成一致。第二，但愿得到一种可以互相学习交流的平台,不停学习并发展自己。（8)怎...
