诚智资产集团市场拓展部工作流程编写人:王 灿目 录1
0 部门工作概述 32
0 市场定位 33
0 组织管理架构 43
1 现有组织架构 43
2 未来组织架构 44
0 职责描述 54
1 公司进展战略的制定与开发 54
2 市场项目信息管理 54
3 经营类项目拓展 54
4 物业项目拓展 64
5 工程项目、无公害农业项目拓展 64
6 市场拓展资料管理 65
0 市场拓展部工作流程 75
1 市场调研流程 75
2 市场拓展流程 86
0 部门工作规章制度 97
0 具体工作说明 107
1 猎取信息 107
2 项目审批 107
3 项目跟踪 107
4 客户开发及关系维护 118
0 体系文件目录 121
0 部门工作概述根据集团市场规划进展要求，按制定的市场拓展准入标准组织实施项目拓展工作,从而提高集团市场占有率，提升市场竞争力
0 市场定位通过市场拓展部的努力，使集团成为围绕房地产经营服务的综合服务商
1、代表性：⑴填补目前集团的管理空白；⑵ 在某一领域内具有标志性作用;⑶ 具有极大的社会影响力
2、经济效益显著：⑴直接收益达；⑵ 低风险或收益长期平稳；⑶ 能够衍生出其他经营拓展内容
3、成功概率高
0 组织管理架构3
1 现有组织架构说明：本部门市场拓展部经理分别各负责物业类项目及经营类项目拓展和项目分析工作3
2 未来组织架构4
0 职责描述4
1 公司进展战略的制定与开发1、制定市场分析报告，包含市场进展状况、竞争对手情况分析、竞争策略、进展趋势等,为公司制定战略决策提供依据
2、开拓市场，扩大公司市场占有率
3、执行公司年度拓展规划
2 市场项目信息管理1、收集市场及客户资料，划定细分市场制定对应策略
2、组织制定客户需求分析报告，提出客户服务项目及服务特质要求
3、协助制定项目承接标准,并通过总经理确定后执行
4、建立市场项目信息渠道
