中南财经政法大学成教生期末考试试卷课程名称 市场营销学 卷 使用对象： 函授 姓名 学号年级专业站点： 湖南三湘 总分题号一二三四五六100分值得分一、名词解释(每题 4 分，共 5 小题，总分 20 分）1、营销环境：微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。2、撇脂定价策略：当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略。3、市场营销：市场营销是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。4、欲望:人类需要经由文化和个性塑造后所实行的形式,是用可满足需要的实物来描述的。即人们想要得到满足某种需要的具体物品的愿望5、产品线：是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群,经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。二、单项选择题(每题 2 分，共 10 小题，总分 20 分)5、企业通过市场细分 ,根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是( D ）A。市场专业化营销 B。 目标市场营销 C。产品差异营销 D.定制营销6、企业经营产品线的条数称为产品组合的（ B )A.长度 B.宽度 C。深度 D.密度7、无差异性目标市场策略面对的是(A )A.整体市场 B。一个子市场 C.多个子市场 D。相关市场8、根据顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（ C ）A.现金折扣 B。累计折扣 C。非累计折扣 D。 数量折扣9、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ B ）A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表 D.零售商10、儿童智力玩具一般宜选择( C )作为广告媒介。A。报纸 B.广播 C。电视 D.杂志三、简答题（每题 6 分，共 5 小题，总分 30 分）1、简述微市场营销策略的含义及其优缺点。2、影响企业产品定价的内部因素有哪些？ 答:影响企业定价的内部因素有：营销目标，营销组合策略,产品成本及市场定位,企业组织因素.3、简述如何设计分销渠道.4、简述产品处于引入期的特点和营销组合策略.答:产品处于引入期的特点有：①产品性能和质量还不稳定；②消费者信息不通；③分销渠道不通畅；④销售量增长缓慢；⑤企业前期投入较大，一时难以收回成本；⑥竞争对手少。 营销组合策略：①快速取脂策略;② 缓慢取脂策略；③快速渗透...
