市场营销学试卷及答案详解（二十二）一、简述1、商品订价时应考虑的客观因素2、成本导向订价法的优劣3、差别订价法的内容4、产品订价应考虑哪些心理订价策略5、产品生命周期不同阶段的订价策略二、名词解释1、盈亏平衡订价法2、拍卖订价方法3、现金折扣4、理解价值订价法三、计算1、假定制造一台某机器的厂商希望的成本和销售额如 变动成本 100 固定成本 400 000 元 估计单位销售量 4000 个现假设该制造商欲在销售额中有 20％的利润加成，请用成本加成订价法计算该机器的加成价格2、 假设某机器制造商在企业中投资 200 万元，该机器的单位成本为 100元,估计销量为 8000 个,要制定能获得 20%利润的价格，请利用目标收益订价法计算目标收益价格。四、论述1、如何修订产品的价格以适应变化环境和机会的需要2、公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应3、 对消费者心理的分析对产品订价有什么作用答 案一、简答答案（略)二、名词解释答案（略)三、计算答案1、单位成本=变动成本+固定成本/单位销售量=200加成价格=单位成本/（1—销售额中的估计利润) =2502、目标收益酬劳价格=单位成本+目标利润＊投资成本/销售量=100+0。2＊2 000 000/8 000=150五、论述题答案1、答案提示：考虑地理订价价格折扣和折让促销订价差别订价产品组合订价等2、答案要点：降价提价对竞争者价格变化的反映3、答案提示：在价值关注和过度竞争的时代,如何制定一价格变得越来越重要，考虑:价格的心理功能消费者对价格的反映分析消费者心理的意义 市场营销学试卷及答案详解(二十三）一、名词解释1、分销渠道 2、实体分销 3、密集型分销策略 4、集中分销策略5、选择性分销策略 6、特许连锁 7、正规连锁 8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作.2、企业的分销战略可分为三种,即密集型分销、和独家分销。3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、、和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择.4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的和。5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。6、产品组合的越强,则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。7、可供企业选择的运输方式主要有五种:即铁路运输、、、和。8、,俗称掮客。主要的作用是为买卖双方牵线搭桥,协助谈判，促成买卖。三、单项选择1、分销渠道不包括（ ）.A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商2、消费品中的便利品和产业用品中的供...
