市场营销部激励方案一、激励目的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成.二、激励原则:考核应本着公平、公正、公开的原则三、激励对象：市场营销部全体职员四、激励周期:根据季度为激励周期五、激励额度：集团将每激励期内方案一 ：销售回款总额的万分之 作为激励奖金 ；方案二 : 销售回款净利润总额的万分之 作为激励奖金 ；方案三： 当期销售回款总吨位 , 按 元 / 吨， 对市场营销部作整体激励。本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。六、激励项目及指标：激励项目具体激励指标指标指标定义财务类销售目标达成率激励期内销售计划的完成、达成情况.销售回款率激励期内销售货款回笼总额是否达到要求。销售费用控制率产品销售费用是否控制在合理范围客户类客户服务有效性激励期内，客户有效投诉次数和客户化验指标高标准通过率注：“新客户开发”不列入激励项目指标,但予以正向激励，其激励方式为：新客户 6 个月的购买量，合同质量指标内根据按元/吨奖励给开发人员.七、激励流程：1、按季度为激励周期，在季度首月前 5 个工作日内市场营销部分管副总（企管部参加)根据年度经营计划和当期市场情况，给市场营销部下达季度激励任务。见《市场营销部激励任务表》2、市场营销部经理根据《市场营销部激励任务表》和当期重点工作下达市场部人员季度任务，并按月进行激励。3、季度末次月 10 日前完成激励，由市场营销部分管副总（企管部参加）对市场营销部激励任务完成情况进行激励（打出激励分值）。八、激励结果应用(即激励奖金核算）：1、市场营销部整体实际可得激励奖金=激励奖金×对应整体激励奖金系数。系数对应见下表：市场营销部激励任务表分值对应整体激励奖金系数96 分以上1.191—-95185——900.980——840.879 分以下无注激励激励分值按 100 分计2、市场营销部个人实际可得激励奖金：岗位经理销售内勤市场专员（取销售回款、客户开发综合值前 3 名）个人在部门整体实际可得激励奖金的占比％％％(其中 10％作为部门管理调配额度）综合值第 1 名综合值第 2 名综合值第 3 名(％—10）×50％（ ％-10）×30％（ ％-10）×20％注:1、综合值计算公式：个人销售回款/部门当期总销售回款×0。5＋实际销售目标/部门当期实际销售目标×0。52、个人个人实际可得激励奖金=个人占比×部门整体实际可得激励奖金九、激励奖金发放: 根据 5：3：2 的方式发放.即:当期激励奖金的 50％在激励...
