浙江·XX 门业薪酬和管理条例方案书—销售代表(业务员）一、销售代表岗位职责1、岗位名称:销售代表（业务员）2、直接上级：销售经理3、间接上级：销售总监4、岗位责任：1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度;2) 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标;3) 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排,并及时向销售经理反馈销售情况;4) 积极推动市场的开发，收集信息仔细策划快速出击，开拓新客户；5) 维持与老客户的良好关系,努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难题。定期访问重点客户,及时了解和处理客户投诉；6) 维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据;7) 掌握订单生产进度,做好跟单记录,当出现异常时尽可能协助解决问题,及时跟踪并向销售经理反馈；8) 按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销售指标；9) 进行市场调查和讨论，负责辖区内市场开发与维护，进展新客户，收集客户信息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；10) 负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品优点和特色，提供专业的咨询服务；11) 把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈为公司决策提供参考;12) 每日 19：00 前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》；13) 每月 1 日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；14) 每天 08:00 参加工作早会，每周一 08:00 参加周会，每月 1 日 08:00-09：00参加月度会议,并做好会议记录，归纳存档以备后续学习;15) 参加公司领导主持的办公例会及其它会议,执行公司政策;16) 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；17) 按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。18) 接受总公司的工作检查和监督.二、销售代表（业务员）薪酬结构1、全职销售代表(业务员）1)、底薪职别项目金额备 注销售代表基本底薪2500根据销售代表（业务员）职责执行全勤奖100不旷工,开会不迟到，不请假电话补助100上班期间不关机、停机、拒接电话交通燃油补助300汽车燃油、交通出行补助总计总底薪3000已包含电话补助、交通燃油补助、社保津贴2)、提成项目数 量金 额业绩提成当月个人达到 10 万元/月以内按回款金额提成 2%当月个人达到 10 万元/月以上按回款金额提成 3%当月个人达到 20 万元/月以上按回款金额提成 4...
