浙江·XX 门业 薪酬和销售费用方案书-区域经理职位一、区域经理岗位职责1、岗位名称：区域经理2、直接上级: 销售总监3、直接下级:店长、销售业务员4、岗位性质指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。5、岗位责任1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度2)负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；3)负责规划下级的工作区域和日常工作路线,并上报销售总监批准后执行；4)负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行;5)负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行;6)负责制定增加销量、降低成本的方案,并上报销售总监批准后执行；7)每周日 19：00 前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；8)每月 2 日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；9)负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》,根据市场现状制定有效的市场推广策略和推动计划，经销售总监批准后执行;10) 负责下级的管理、培训、监督和协调工作；11) 开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；12) 定期访问重点客户,及时了解和处理客户投诉;13) 对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；14) 每天 08:00 主持工作早会，每周一 08:00 主持周会，每月 1 日 08：00—09：00 主持月度会议,并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；15) 参加公司领导主持的办公例会及其它会议,及时向下属传达公司的政策;16) 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调;17) 按时完成销售总监交办的其他工作任务.18) 接受总公司的工作检查和监督。19) 按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行.6、岗位权限1)对下级的工作有管理权、监督权和检查权.2)对下级的岗位调配有建议权。3)对下级聘任或解聘有提名权。4)对客户有权限内的签约权。5)对下级的日常工作开支有审核权。二、区域经理薪酬结构1）、底薪职别项目金额备 注区域经理生活费3500根据区域经理职责执行全勤奖100不旷工,开会不迟到,不请假电话补助300上班期间不关机、停机、拒接电话燃油补助900汽车燃油补助团队业绩奖1200每月区域团队销售任务总额 30 万（差一万扣 40元）,当月总开发业绩未达 15 万扣除团队奖总计总底薪6000根据绩效考核，总底薪按业绩完成...
