程序员怎样承接软件外包项目May 15th, in Freelancer 经验分享 目前外包的软件项目不停增长，但随之而来的，承接外包的软件企业、软件团体也越来越多，包括诸多种人 SOHO 一族也加入到承接软件的竞争行列中来了，因此目前对于软件项目的争夺也很剧烈。有诸多人不懂得上哪里去争取项目，总是埋怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，不过对于与客户谈项目却是一窍不通，成果应当拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发目前实行开发的时候遇到好多历来没有遇到过的问题。作为一种数年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从如下几方面谈谈我的经验，但愿对大家会有所协助。第一点， 到哪里接项目软件团体或 SOHO 最为关怀的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人简介还是接项目的第一途径，但这规定你的朋友或熟人要在企业或企业里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。因此大家不能等着项目来找你，而是要积极的出击去找项目。目前网上有诸多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。例如GAF (即 Get A Freelancer – 是目前国外最流行的外包站点)上就有大量的软件外包信息。不过这里每天外包的项目虽然诸多，但竞争也很剧烈。一般一种外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者（诸多印度阿三在和你拼报价），因此能第一时间与客户获得联络是非常关键的。由于客户一般都是先入为主的，一般来说，假如第一种谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，因此你要常常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方获得直接的联络。其他例如 Elance、GetACoder、ScriptLance 上也有诸多外包的信息，大家可以自己上去看看。是不是第一种联络了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一种项目总是有诸多人去竞争，就算是你抢先联络了客户，但也许后来又有不少人也同样联络了他，而客户在这种状况下一般是处在比较踌躇的情形之中，这时，你就要常常不停地联络客户，不停地征询客户的意见，问询客户的项目需求，把你对项目的理解也常常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完毕。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户本来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，假如...
