***集团营销本部经销商管理部工作手册 年 月目 录第一章 部门职能与机构设置.....................................................................................32第二章 岗位职责与任职规定.....................................................................................33第三章 销售指标及奖励.............................................................................................34第四章 经销商的选择.................................................................................................35第五章 经销商的谈判与签约.....................................................................................37第六章 经销商的供货价格管理.................................................................................38第七章 货款结算与回收..........................................................................................38第八章 订货和发货管理..........................................................................................39第九章 经销商的销售支持......................................................................................40第十章 经销商巡访管理.............................................................................................41第十一章 定期汇报制度.............................................................................................42第十二章 例会制度.....................................................................................................43第十三章 业务员出差管理.........................................................................................43第十四章 业务人员行为规范.....................................................................................43第十五章 办公室工作管理.........................................................................................44第十六章 附则.............................................................................................................44 第一章 部门职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销...
