竞标的前需要明确的一、什么是甲方/乙方 通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司
二、什么是竞标
竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等
由于甲方自己不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价,经综合评估后，取选最优的一家的过程
其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程
三、成功竞标的要素 要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质 40％，方案可行性 30%，价钱 30％
假如看这种评份标准，意味着价钱一味的靠低是不可行的
要成功竞标,还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持
一般来说，公关占成功因素 80%左右,当然了，这是说在中国的情况下
由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去
四、竞标流程 1)购买标书 2）交保证金 3)应标资质文件的准备 4)写标书和 PPT、封装标书 5）讲标 6）公布结果 7）签合同四、成功竞标的重点 在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点
要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”,亮点可以分大、小两种
拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素,多指业务规划及整个项目的进展方向上面说；小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方
举例，拿我竞标的 XX 医院网站建设来说： 大亮点:1）SKYPE ME，利用 SKYPE 被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界
2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的，并且利用 LUCENE 搜索引擎进行快速的数据查询（100 万数据 0
