成就需要理论对企业管理的启示公共事业管理 133 43 李晓成 摘要：美国著名心理学教授戴维·麦克利兰(David C
McClelland)，在 1955 年对马斯洛理论的普遍性提出了挑战，对该理论的核心概念“自我实现"有无充足的根据也表示怀疑
他经过 20 多年的讨论得出结论说，人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性的，而且人的社会性需求不是先天的,而是后天的,得自于环境、经历和培育教育等
很难从单个人的角度归纳出共同的、与生俱来的心理需要
时代不同、社会不同、文化背景不同，人的需求当然就不同,所谓“自我实现”的标准也不同
马斯洛的理论过分强调个人的自我意识、内省和内在价值，忽视了来自社会的影响，失之偏颇
关键字:成就需要、权力需要、亲和需要一、成就需要理论提出背景成就需要理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行讨论，于 50 年代在一系列文章中提出的
属“内容型激励理论”之一种
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求
他对这三种需求，特别是成就需求做了深化的讨论
20 世纪 50 年代， 麦克利兰利用心理投射方法对人的成就动机进行了大量的讨论，并提出了“成就需要理论”
该理论不探讨人的基本生理需要，主要是讨论在人的生理需要基本获得满足的前提下人还有哪些需要
二、成就需要理论的基本内容麦克利兰认为：在一个组织中，人们最重要的是成就需要，其次是权力需要和友谊需要（合群需要)
麦克莱兰的成就需要理论认为人有对成就、权力、社交这三个方面有着很强的追求,因此，就会产生对成就的需要、对权力的需要、对社交的需要，在这些需要的驱动下，在工作情景中就会有行为动机，形成很强的工作积极性
通过大量讨论，麦克莱兰对这三类基本需求作了如下的描述：1
成就需要：指人在社会生活中渴望成功地完成某件事情的欲求状态在脑中
