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成就需要理论对企业管理的启示

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成就需要理论对企业管理的启示公共事业管理 133 43 李晓成 摘要:美国著名心理学教授戴维·麦克利兰(David C。McClelland),在 1955 年对马斯洛理论的普遍性提出了挑战,对该理论的核心概念“自我实现"有无充足的根据也表示怀疑。他经过 20 多年的讨论得出结论说,人类的许多需要都不是生理性的,而是社会性的,而且人的社会性需求不是先天的,而是后天的,得自于环境、经历和培育教育等.很难从单个人的角度归纳出共同的、与生俱来的心理需要。时代不同、社会不同、文化背景不同,人的需求当然就不同,所谓“自我实现”的标准也不同。马斯洛的理论过分强调个人的自我意识、内省和内在价值,忽视了来自社会的影响,失之偏颇. 关键字:成就需要、权力需要、亲和需要一、成就需要理论提出背景成就需要理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰(David·C·McClelland)通过对人的需求和动机进行讨论,于 50 年代在一系列文章中提出的.属“内容型激励理论”之一种。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求,特别是成就需求做了深化的讨论。20 世纪 50 年代, 麦克利兰利用心理投射方法对人的成就动机进行了大量的讨论,并提出了“成就需要理论”。该理论不探讨人的基本生理需要,主要是讨论在人的生理需要基本获得满足的前提下人还有哪些需要。二、成就需要理论的基本内容麦克利兰认为:在一个组织中,人们最重要的是成就需要,其次是权力需要和友谊需要(合群需要)。 麦克莱兰的成就需要理论认为人有对成就、权力、社交这三个方面有着很强的追求,因此,就会产生对成就的需要、对权力的需要、对社交的需要,在这些需要的驱动下,在工作情景中就会有行为动机,形成很强的工作积极性。通过大量讨论,麦克莱兰对这三类基本需求作了如下的描述:1.成就需要:指人在社会生活中渴望成功地完成某件事情的欲求状态在脑中的反映 。当某人接受了在社会生活各个方面有成就要求时,就会转化为他的成就需要。成就需要的高低,影响着个体的成就效果。个人的成就需要,受全民族和国家成就需要的影响。麦克利兰的理论认为:个体的成就需要与他所处的社会、经济、文化、政府的进展程度有关,社会气氛也制约着人的成就需要。麦克利兰发现,具有强烈成就需要的人往往明显地表现出三个特点:一喜爱接受挑战性的任务,具有挑战性的成就会引发人的快感、增强奋斗精神、对行为起主要影响作用,他们事业心强、进取性大,希望独立地完...

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