房地产销售团队管理前言新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况，特此进行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴
一、房产销售中什么最重要
1、人 2、价格 3、产品人的因素:1、目标达成 2、创新3、调动员工心态4、产品竞品了解5、客户6、销售节奏调整 7、销售节奏调整8、巡场9、团队互动二、房地产销售经理的职责与权限销售经理的职能：1、参加销售计划的制定
2、销售队伍的组织管理3、销售人员的招聘、培训4、客户需求分析，销售预测5、销售案场组织管理 6、确定销售人员的酬劳7、销售业绩的评估销售经理的责任：1、参加销售部工作目标完成负责2、对销售部房款及时回款负责3、对销售指标制定和分解合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级纪律行为、工作次序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程正确执行负责8、对销售部所销售的企业秘密负责
销售经理的权限：1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权
2、对于上级项目经理或营销总监的报告权
3、对于开盘式促销活动有现场指挥权
4、对于直接下级岗位调配有建议权
5、对于所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权6、对下级的管理水平、业务水平和绩效有考核权
7、对限额资金有支配权
8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力
9、有退定换房的处理权
房地产销售经理充当的三大角色:1、 人际关系方面对的角色“① 带头人”领导的角色
②联络者的角色
2、 信息沟通方便的角色① 信息接受者的角色
②信息传播者的角色
③发言人的角色
3、 变革者角色① 故障排除者角色②谈判者角色③资源分配角色④决策方面的角色房地产销售经理必备的三大核心素养:1、 良好的工作信念：勇于承担工作责任，有进取意识，思维严谨,工作计划性强，始终
