房地产销售团队管理前言新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况，特此进行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴。一、房产销售中什么最重要？1、人 2、价格 3、产品人的因素:1、目标达成 2、创新3、调动员工心态4、产品竞品了解5、客户6、销售节奏调整 7、销售节奏调整8、巡场9、团队互动二、房地产销售经理的职责与权限销售经理的职能：1、参加销售计划的制定.2、销售队伍的组织管理3、销售人员的招聘、培训4、客户需求分析，销售预测5、销售案场组织管理 6、确定销售人员的酬劳7、销售业绩的评估销售经理的责任：1、参加销售部工作目标完成负责2、对销售部房款及时回款负责3、对销售指标制定和分解合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级纪律行为、工作次序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程正确执行负责8、对销售部所销售的企业秘密负责。销售经理的权限：1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权。2、对于上级项目经理或营销总监的报告权.3、对于开盘式促销活动有现场指挥权。4、对于直接下级岗位调配有建议权。5、对于所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权6、对下级的管理水平、业务水平和绩效有考核权。7、对限额资金有支配权.8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力。9、有退定换房的处理权。房地产销售经理充当的三大角色:1、 人际关系方面对的角色“① 带头人”领导的角色。②联络者的角色。2、 信息沟通方便的角色① 信息接受者的角色。②信息传播者的角色。③发言人的角色。3、 变革者角色① 故障排除者角色②谈判者角色③资源分配角色④决策方面的角色房地产销售经理必备的三大核心素养:1、 良好的工作信念：勇于承担工作责任，有进取意识，思维严谨,工作计划性强，始终以公司利益为上,具有良好的大局观,以积极乐观的态度面对各类困难。接纳差异，用人所长，把客户当亲人.尊重企业法律规范，不断改进，善用整合资源,善于创新突破，有能力找到解决问题的办法.不回避矛盾，和谐管理2、 出色的管理技能：善于激励，有号召力，能营造有效沟通的氛围,让沟通成为习惯.能培育指导下属，能科学决策，对压力控制得当，做好会议管理.3、 掌握相当的专业技能精通房地产行业的专业技能并能加以实践，知道如何应用，有系统得、的理解能力，专业的制造力三、如何...
