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房地产项目大客户销售执行方案

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水井坊商贸城房地产项目内部认购执行方案第一章 水井坊商贸城内部认购执行一、内部认购执行思路 一)执行前的准备工作 1、分阶段制定目标,准确及时各个击破 根据项目回款的要求,【水井坊商贸城】将在总体内部认购计划的前提下,拆分细化多个时间段的内部认购量。此阶段项目内部认购要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺,即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺,服务的承诺,标准装修的承诺;另一个策略是由卖承诺,转为卖体验,体验物业实质,体验生活方式,即项目现场的标准装修样板示范间. 在确定合适的可操作性策略后,关键在于各个时间段内部认购目标的击破战术,对每一套房源都认真讨论,这样成功率就可大幅度提升。2、重新挖掘、包装项目卖点,提升项目整体素养 本项目的公共配套、会所、周边环境与竞争项目相比都具有不同程度的优势;交通便利、配套齐全,品质物业管理等,都是提升本项目整体素养的有力支撑点,都会一定程度上增加楼盘的附加值。 3、在项目开盘前有的方式的进行单位或散客内部认购内部认购可以在开盘前去化部分楼盘房源,有效的解决了进展商的资金链问题.前期对以上卖点包装推广,需要深化和系统,在市场与消费者中建立强势的品牌意识,因此在对大客户(即内部认购目标)的推广与宣传中,要对项目的卖点进行再深化与系统的包装,力求提升项目整体素养.散客内部认购不建议采纳,对于散客可实行买认筹卡的方式进行,在开盘是可以提高开盘现场的气氛烘托出人气旺的现象来。我公司操作内部认购的成功案例:1、昆明智苑滇池灵泉住房 800 套内部购单位 705 所内部认购合计 300 套2、昆明艾亭地产住房 1000 套以平安保险公司为主体对内对外同时进行单位及散客内部认购内部认购合计 870 套3、昆明老李山改造项目天逸风景内部认购单位昆 8、10、11 中内部认购合计 900 套4、文山家和莲郡住房 800 套内部认购单位县医院,木利锑业内部认购合计 340 套5、开远泸江名流住房 260 套内部认购单位解化集团内部认购合计:100 套6、。。。。。。二)“病毒营销",利用大客户形成“核变效应”,迅速打开内部认购局面 “病毒营销"——走进消费者的内心,使其自发成为“病毒”的传播者,短时间内扩大项目影响力. 所谓“病毒式营销”,并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过利用具有一定社会地位和影响力的社会公众人士(我们目标中的大客户)的积极性和人际关系网络,让本案的营销信息像病毒一样传播和扩散...

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