房地产项目月度营销方案之二

月度营销执行方案随着 5 月份某·某项目项目以“特价房"为促销手段及“最低建面单价"为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率全力完成项目销售任务为目的,提出本案 2024 年 7 月营销策略及执行方案。一、推广背景(一)市场背景竞争项目近期销售动态项目名称推售情况营销动态(活动、促销与折扣）组团产品及户型价格装修标准华润二十四城8 号楼113 平米三房整体均价 11300清水/精装华润二十四城一期仅余 50 套左右 8 号楼套内约 113㎡江景房,6 月签约 1 套金科皇家码头1 号楼3 号楼、2 号楼1 号均价 9402，2 号均价 9427清水借金科 A 股重组上市之机给予 1000 套房优惠；6 月 18 金科房专场选购会.6月签约 2 套丽水菁苑1 号楼100/130，两梯四户1 号楼均价 9000清水6 月无签约。2 号楼均价 9400瑞安雍江悦庭6 号楼/4号楼53-117㎡折后均价 15000精装T5 加推，限时最高九折团购，建面9918—17000。6 月签约 9 套龙湖春森彼岸2_4 栋; T2-10、T2—1195—151均价 13000清水“熙岸”72-120㎡CBD 全景洋房总价70 万起（最高 160 万)，仅 63 席，VIP最后发放招商江湾城T5、8 号楼 9 号楼5 号楼 140—190 平米。8 号楼 115—159，9 号楼101-160T5 均价 13000。清水“鼎墅"两梯两户，套内 160 平米,建面起价 7188,交五千抵五万,19 日开始发售8 号楼 11000，9 号楼 12200融侨城7 号楼76—120 平米高层：8900；小高层：12100(17 号楼）洋房：15000（7、8号楼）清水6 月特惠，建面 6675 起（7400 止)；花漫庭组团高层 12 号楼 93-126 平米开始预约登记。小结： 从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。 同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑.个别项目甚至 0 签约. 从附近的新开盘项目比如万科锦程来看,6。11 推出 19 号楼高层部分 140 套,户型面积 57-80㎡，折后价 11400 元/㎡，开盘当天销售 34 套.此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在 40%以内。 市场进一步恶化.(二)项目近期成交情况(略）注：数据源自某某项目销售周报小结: 成交数据显示,自项目 5 月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有...