房地产项目销售年度营销计划VIP专享

2024 年度营销计划第一部分:销售部署一、2024 年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，项目在 2024 年度主要面临残酷的当地市场环境与宣传工作不到位的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况住宅剩余 128 套 合计面积:约 11840㎡左右 均价:4400 元左右 共计：5210 万左右二、2024 年度目标解读结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于 2024 年度大的经济环境的进展形势，依据原先对市场的推断，对 2024 年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的 72。95—97 平方占有总量 65%作为销售最底值控制，即住宅 128 套，在 128 套的基础上完成 65％共计 83 套总销售金额 3378 万元（非回款量)，争取在此基础上突破.营销周期起止时间销售目标累计套数完成销售额第一阶段：该阶段为传统淡季2024 年 1 月—2024 年 3 月8%7270 万 RBM第二阶段：大环境形式是否转暖，该阶段将初见端倪2024 年 4 月－2024 年 7 月 40％331351 万 RBM第三阶段：传统的购房旺季2024 年 8 月－2024 年 10 月 37％311250 万 RBM第四阶段：年底回乡人 2024 年 11 月15％12507 万 RBM员－2024 年 12 月累计一年100%833378 万 RBM各计划销售任务分解安排：2024 年 1 月 2024 年 2 月 2024 年 3 月 2024 年 4 月2024 年 5 月 2024 年 6 月 2024 年 7 月2024 年 8 月 2024 年 9 月 2024 年 10 月2024 年 11 月 2024 年 12 月第二部分：营销阶段划分及推广费用分配1、2024 年销售工作数据及客户分析：月来访记录 项目月份客户来访来电数量成交数量4 月9105 月13206 月175507 月661118 月42519 月602110 月351211 月2011销售任务 2 套销售任务 1 套销售任务 2 套销售任务 17 套销售任务 8 套销售任务 8 套销售任务 8 套销售任务 15 套销售任务 8 套销售任务 6 套销售任务 6 套销售任务 2 套12 月1600合计278786注：团队来访按 1 组计算来访量分析总来访量 278 组,总成交 6 组，总成交率 2.2％。 (以上数据统计时间截止到 2024 年 12 月 23 日)根据 2024 年来访以及成交数据分析所得成交率 2.2%来计算，2024 年所需完成任务 83套，来访量需达到约 4000 组。根据项目特性和工程进度，本项目的营...