XX 教育招生及管理培训具体操作流程及要求一、如何开好月初目标会：（一)目的：1、清楚各分校的每项数据（就读率、件均、讲座平均到场数、成交率、邀约率等)； 2、确定好当月目标,并细化至每人的每周、每天、每项工作目标； 3、确保既定的目标可以达成.（二）流程及要求: 1、时间及人员:每月第一周的周二上午 11：00—12:00，带团队的副主任（储备副主任）均参加.2、点到：主持人逐一点名,以增强时间观念。（是每位老师逐一点名,而不是 XX 副主任你们组到齐了没有？)；3、问好：主持人向老师集体问好,以增强集体观念；4、数据公布：每个分校上月的讲座到场数、成交率、件均、就读额、就读率等;5、确定分校目标:上月完成基本考核业绩的分校，在数据分析的基础上寻找本月可以提升的地方,可以确定在上月基础上提升 5％的总目标；上月未完成基本考核业绩的分校,在数据分析的基础上，确定本月必须提升的地方，制定总目标(按基本考核任务的 105％）。6、确定小组目标:同样的，上月完成基本考核业绩的小团队,在数据分析的基础上寻找本月可以提升的地方，可以确定在上月基础上提升 5％—10％的小团队目标；上月未完成基本考核业绩的小团队,在数据分析的基础上，确定本月必须提升的地方，制定小团队目标（按小团队基本考核任务的 110％)。7、细化目标：根据制定好的月目标,分解至周目标（一般前三个周就要确保完成目标)，根据周目标确定每周就读业绩（如:周就读业绩÷件均=周就读人数，周就读人数÷就读率=周到场数，周到场数÷小组人数=每人每周讲座到场数，每人每周到场数÷邀约到场率=每周需要打多少个电话=每周收多少个单,每周收多少个单÷4=每人每天需要收单数).8、总结:强化目标完成的唯一办法就是，确保每天的收单数量和质量,只要有付出,就一定有收获。（三）注意事项：1、月初目标会不走过场、确保效果的关键是：总经理或主任必须提前将上月的各项数据统计准确(就读率、件均、讲座平均到场数、成交率、邀约率等)，并提前做好会议准备,备好课；2、时间安排：共半个小时，其中点名及问好 1 分钟，目标细化等 25 分钟，总结 4 分钟.(四）怎样才算把该项工作做好?1、确保目标制定合理，不能过低，也不能过高;2、目标确定要做好能者多劳多得,弱者尽量确保制定目标能达成(比如个人业绩目标:若上月为若上月为 0，则要求本月实现一个单;若上月为 5000 以上，则要求冲刺 11700；若上月为 11700 以上，则要求冲刺 15000 以上；若上月...
