推销策略与艺术形成性考核答案

推销策略与艺术 danan 作业 1一、推断正误（请根据你的推断，正确的在题后括号内划“√”,错误的划“X”。每小题 1 分，共 20 分.1．推销的核心是说服。（X）2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论实行什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。(X)3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（X）4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的,彼此可以相互促进。 （√对）5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时,眼睛要始终盯住对方的眼睛。（X)6．为了顺利达成交易,一定要努力赞美产品,即使有所夸大也是应该的.（X)7．当你访问的一位新顾客拒绝了你,你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。（X）8．推销活动的主体是被推销的产品。（X)9．一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等,还应该具有较强的语言表达能力、观察推断能力和丰富的商品知识。（√)10．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（√）Il。推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（X）。12.在推销员与顾客实行站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过 1 尺.（X)13。在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑.（√）14。在为他人作介绍时,应当先向年轻者介绍年长者。（√）15。假如想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片.（√)16．动机是一种推动人们为达到特定目的而实行行为的特定需要,是行为的直接原因。（√)17。在现实生活中,大力推销导向型的推销员最容易获得成功，（X）18 布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(5。5)的推销风格能够取得最佳的推销效果.（√)19。 对培育推销员的自信心,提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式. （√）20。 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。 （√）二单项选择 I 在每小题的 4 个备选答案中选出一个正确的。每小题 2 分，共 20 分。1． 关于推销以下哪项的描述是正确的（C)A．推销就是营销 B．推销就是促销C．推销要为顾客着想 D．推销是艺术，不是一门科学2．在推销的要素中,(C)贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体。A,推销人员 B．推销对象C．推销商品 D．推销信息3．每一位推销员都要培育和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考,突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等制造性素养的训练，这属于推销员的哪一种能力?(B...