新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷.中国经济的持续进展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动.然而，现实是残酷的,新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象.在手段上要多“翻新",少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的.假如事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业资源的力量. 有的新产品推广为什么失败？ 一、 新品失败有二类原因:一是产品先天不足—-“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节,都对新产品进行一次“审判",因此，新产品上市必须“过五关,斩六将”.市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节,每个环节都有“否决权"解决措施 全局产品、区域产品:指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路--尽可能直铺终端，直接与消费者见面—-新品上市环节越多,失败的可能性越大. 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢,新产品难上市.解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争. 三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，假如二批和终端有利润空间，就会强力推.假如利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。解决措施新品价格“同开低走”企业参加二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当产品流行,总是一波一波.时机选择得当,可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。产品导入→产品成长→产品流行解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机. 五、新品推广节奏不当A、错误观点：新品上市，一次推广成功. B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广. 六、新品目标失...
