“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则：A 使用客观原则原则 B 互利互惠原则 C 讲究信用原则 D 遵守法律原则 对的答案:C单选题 2
如下（ ）不是谈判多变性的体现形式：A 因势而变 B 因机而变 C 因人而变 D 因时而变 对的答案:C单选题 3
商务谈判中，立场和利益的关系应当是：A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要 对的答案:A单选题 4
有关谈判主体与谈判客体的，如下表述错误的是：A 自然人、社会组织及其他可以在谈判或履约中享有权利、承担义务的多种实体都是商务谈判的关系主体 B 谈判的行为主体既可以是有故意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 514965149651492514925149351493C 没有任何一种谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D 有时谈判关系主体同步也是谈判的行为主体 对的答案:B单选题 5
所谓客观原则，是指独立于谈判各方意志之外的社会原则，不属于客观原则的是：A 国家政策和法律规定的原则 B 实力较强一方的原则 C 行业原则 D 通行的通例 对的答案:B单选题 6
使用商务谈判阶段划分法，简单简介自己的状况，并努力获取对方的意图属于哪一种阶段的描述：A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终止阶段 对的答案:B单选题 7
在对方所在地进行的商务谈判，叫做：A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场所谈判 对的答案:B单选题 51487514875152051520515055150551543515438
说话声调忽高忽低、语气较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感爱好 C 态度温和的对手 D 刚出道的年轻新手 对的答案:D单选题 9
在谈判中先不开口，让对方尽情演出以此暴露其真实的动机和最
