1.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则：A 使用客观原则原则 B 互利互惠原则 C 讲究信用原则 D 遵守法律原则 对的答案:C单选题 2.如下（ ）不是谈判多变性的体现形式：A 因势而变 B 因机而变 C 因人而变 D 因时而变 对的答案:C单选题 3.商务谈判中，立场和利益的关系应当是：A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要 对的答案:A单选题 4.有关谈判主体与谈判客体的，如下表述错误的是：A 自然人、社会组织及其他可以在谈判或履约中享有权利、承担义务的多种实体都是商务谈判的关系主体 B 谈判的行为主体既可以是有故意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 514965149651492514925149351493C 没有任何一种谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D 有时谈判关系主体同步也是谈判的行为主体 对的答案:B单选题 5.所谓客观原则，是指独立于谈判各方意志之外的社会原则，不属于客观原则的是：A 国家政策和法律规定的原则 B 实力较强一方的原则 C 行业原则 D 通行的通例 对的答案:B单选题 6.使用商务谈判阶段划分法，简单简介自己的状况，并努力获取对方的意图属于哪一种阶段的描述：A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终止阶段 对的答案:B单选题 7.在对方所在地进行的商务谈判，叫做：A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场所谈判 对的答案:B单选题 51487514875152051520515055150551543515438.说话声调忽高忽低、语气较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感爱好 C 态度温和的对手 D 刚出道的年轻新手 对的答案:D单选题 9.在谈判中先不开口，让对方尽情演出以此暴露其真实的动机和最低的谈判目的，然后根据对方的动机和目的并结合己方的意图采用有针对性的回答是哪一种防止性方略：A 投石问路方略 B 申东击西方略 C 沉默寡言方略 D 欲擒故中方略 对的答案:C单选题 10.在谈判团体中，专业技术人员的重要任务中不包括（ ）：A 掌握谈判进程 B 向主谈人提出处理专业问题的提议 C 修改谈判协议草案 D 精确找出双方存在的分歧或差距 对的答案:A单选题 11.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的方略是哪一种方略：A 针锋相对 B 以退为进 515045150451527515275153551535C 最终通牒 D 以柔克刚方略 ...
